作者：佚名 來源：本站原創
在發展上，國內農資企業基本已經達到峰值規模，受外企壓力較大；在市場層面上，短期內難以再取得招商突破；因此，現階段我國農資企業的困局需要一個新的突破口來觸碰新的利益增長點。而此時，網絡招商，正為農資企業提供了一個新的增長爆點，應運而生的網絡招商平臺恰到好處的讓愁破頭的企業看到了希望。
農資生產企業轉型做的網絡農資并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于網上直銷、低價搶購等方式，田田圈沒有直接跳過傳統渠道來搶占市場，而是和縣級代理商共同出資成立縣域綜合服務中心，農資加盟的零售商則變身為田田圈農業服務中心的員工。從過去的廠商到代理商、再到零售店、最后到農資的四級體系變為現在的從農資廠商、農資代理商、農資零售店和農資加盟商，直接到農民的直面化結構。
目前，我國農資市場價值已超過1.5萬億，新型農業經營客戶對農資產品的質量、價格、專業技術和售后服務的要求越來越高。這些都給傳統農資代理商們提出了更大的挑戰，那就是如何用網絡去賣農資產品，如何讓用戶得到更好的售后服務體驗，這是網絡農資的機會所在。
農資企業要尋找專業的農資招商網站，百萬農資網在網絡各大招商平臺中頗有名氣，農資客戶反響好，代理商資源多，資料真實可靠。深受廠商、代理商喜愛。所以，農資廠商大多多會選擇在百萬農資網建站。農資企業要根據自己的情況設立自己的企業網站，申請注冊自己農企的網址域名，并將企業的網頁地址注冊到大家熟悉度高應用比較廣泛的大型搜索引擎比如搜狐、百度、雅虎等站點中，使消費者能夠通過這些搜索引擎很快就可以找到企業的網站。同時也要加強網站建設，完善網站內容，最少要隴括企業情況、產品供求信息、促銷活動信息、售后服務標準、銷售聯系方式、在線銷售頁面、消費者交流論壇等。還要注意所代理的農資產品和網站風格的協調性、針對性、及時性等，要有企業自己的風格，起到招商網站應有的作用。
采取整體招商戰略，將傳統招商和網絡招商結合應用
網絡招商是一種新的銷售渠道，開發網絡營銷的最終目的不是摒棄傳統渠道，而是利用網絡招商提升整體的銷售額和利潤。農資企業的傳統招商渠道比如人員促銷、農資代理商、專賣店等，往往是在招商渠道里全部完成銷售過程。但網絡招商和傳統渠道有著本質的不同，它既有傳統招商渠道的銷售功能，也具有公共關系、廣告、促進銷售、溝通等諸多功能。
建立網上銷售的服務系統，利用網絡直接為客戶咨詢答疑
網絡營銷到了一定的程度，吸收了很多客戶資源，農資企業就有必要建立一套完整的網上銷售服務體系，建立客戶檔案，記錄客戶需求、客戶反饋信息。利用網絡平臺優勢當場為客戶答疑解惑，并提供農資產品的指導意見。
我國農資市場的份額越來越大，農資企業的競爭也愈演愈烈，我國農資企業只能順應市場的發展，大力發展網絡農資招商，積極實施網絡農資招商戰略，合理配置網絡農資招商資源，全面提高網絡農資加盟能力，才能在激烈的農資市場競爭中贏得生存的空間，將企業做大做強，為我國農資企業占據國內市場走向國際競爭奠定堅實的基礎。
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