作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
什么是旺季？想必人人都知道旺季是收獲成果的季節(jié)，旺季是商界各路諸侯必爭的時機，各個農(nóng)資代理商和企業(yè)大顯神通的季節(jié)。旺季是銷售痛苦并快樂的季節(jié)，但這個旺季我們又將采取什么樣的營銷策略，才能在這場看不見的硝煙的終端和銷售渠道爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地呢？百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認為在旺季的營銷運動中，抓住三大戰(zhàn)場可成功才能居于不敗之地。 銷售渠道為王。根據(jù)加盟百萬農(nóng)資招商網(wǎng)一些成功的企業(yè)的例子來看，農(nóng)資銷售旺季第一階段重中之中的戰(zhàn)役就是“渠道為王”。工作的核心：農(nóng)資加盟商和業(yè)務(wù)人員必須對所已經(jīng)開發(fā)的和正在開發(fā)的銷售渠道全部完成最大限度的壓貨工作，不管是壓貨率，還是單店白酒進貨量都需要達到最大化。 為此，企業(yè)和農(nóng)資代理商重點把握以下幾點：對現(xiàn)有的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的管理、對新的農(nóng)資銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、牢牢的掌握住自己最核心的客戶、還有就是要對自己的產(chǎn)品進行優(yōu)化組合和分類。 終端的爭霸，同一商超同類的農(nóng)資產(chǎn)品日趨增多，并且產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，而且之間的競爭事態(tài)也已經(jīng)達到了一種白熱化的程度，所以對于農(nóng)資產(chǎn)品的陳列和擺放的位置，終端形象的布局，宣傳材料的擺放位置都成為一種亮麗的風(fēng)景，一致終端的工作也成為了重中之重的工作，我們要從一點一滴的細節(jié)和小事入手，長抓不懈。 銷售之劍。促銷作為市場營銷模式組合的4P理論中最為重要的一個環(huán)節(jié)，一直被農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商作為一個重點投入資金的對象。在短短時日的農(nóng)資銷售的旺季，各個廠家促銷形式的花樣層出不窮，你老的農(nóng)資產(chǎn)品降價，我新的農(nóng)資產(chǎn)品打折；你買我的產(chǎn)品，我就送等等；這些都是大家經(jīng)常可以看得到的一種現(xiàn)象。 企業(yè)和農(nóng)資代理商做促銷一是為了更大銷售量，二是為了更好的和競爭對手京城而不被銷售市場淘汰，三十為了宣傳提高自身的品牌影響力和形象。所以企業(yè)和農(nóng)資代理商在做促銷活動時候，要提前搞好對目標(biāo)銷售市場和銷售渠道的調(diào)研和分析，才能確定自己促銷活動的主題和地點還有就是針對消費人群。促銷活動主題應(yīng)該是和選擇的產(chǎn)品的概念上相互呼應(yīng)和配合。通過活動的加深目標(biāo)消費人群對產(chǎn)品、品牌的理解和追憶等。 |