作者：佚名 來源：本站原創
一般傳統的農資經銷商的經營狀態普遍都是砸價格，拼資源，寧愿賠本也要賺吆喝。不這樣就沒有生意可做，沒了生意就斷了主要的經濟來源。農資經銷商與上游廠商的關系松散，能夠被隨便替換掉，常常更換合作廠家，代理的品牌很難有效的積累賺不到錢也是自然。
傳統農資經銷商主要依賴資金和客情關系掌控終端零售，基本可以說是坐地批發的狀態，規模不大的店老板亦是營業員，規模大一些的也有專門業務員，這些人的基本工作就是訂貨，收貨，與組合產品，推廣服務根本不沾邊，農資經銷商自己要么早已失去了剛剛創業時的激情，變的不再自己跑市場，也沒有能力去管市場，要么有心無力，不知道該從何入手管理。這都是農資經銷商面臨的難題之一。農資代理要對當時農資批發市場的需求特點，分布，購買特性，顧客返店率都要了如指掌，因為這些信息對制定區域市場的商品定位，傳播推廣起到至關重要的作用。
想在區域農資批發市場傳播推廣優勢在于成本較低，農資代理的人員成本大約是廠商的一半還少，車輛使用上更低了。農業服務越來越成為農資批發市場開發和鞏固的關鍵工作，廠商聘請管理當地技術人員很難，費用控制也不容易，但是作為農資代理就相對容易很多，相應的費用也很容易控制。農資代理通過組合商品實現多種類分銷的低成本性，在不發達的區域內，對于農藥，獸藥小批量，多種類農資商品的廠家來說是無可替代的。沒有農資代理配送不僅小終端做不了，大規模的終端也很難做到配送及時，廠商管控業務人員，協調背部產銷等工作也是很難做到高效率。自有資金，從終端零售商預售貨款，從銀行等金融機構貸款等農資代理的資金對廠商的重要性不言而喻。特別是受到行情波動影響嚴重的化肥，農藥等行業更是至關重要。資金渠道用好了不僅能是農資代理賺到錢，而且廠商也能賺到錢，近幾年終端零售，農資代理，廠商用好資金賺到的行情利潤超過了平常的經營利潤。 |