作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
產(chǎn)品定位很重要，如果定位不準(zhǔn)農(nóng)資加盟零售商將會(huì)面臨很多的麻煩，那么農(nóng)資加盟零售商該怎樣給自己的產(chǎn)品定位呢？
農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售在08年以前，大都是粗礦的、簡(jiǎn)單的、隨意的。靠的是老板們拍腦袋、想當(dāng)然。大都缺乏科學(xué)的、深入的、清晰的產(chǎn)品定位。更缺乏理論體系指導(dǎo)和策劃。涉及農(nóng)資產(chǎn)品定位相對(duì)復(fù)雜、費(fèi)勁、玄乎的事情，很少有農(nóng)資招商企業(yè)愿意在產(chǎn)品定位上費(fèi)功夫。很多農(nóng)資招商企業(yè)出產(chǎn)品更像是賭博。
而且農(nóng)資圈老板的特點(diǎn)是，很少有人愿意為智力付費(fèi)，覺(jué)的那些看不見(jiàn)的軟成本可以省去，硬成本有時(shí)候也是能省則省。把錢先變成一堆堆能看見(jiàn)的貨物，才感覺(jué)充實(shí)和放心，覺(jué)的這些才是利潤(rùn)和財(cái)富。拿著這些產(chǎn)品去市場(chǎng)賭一把，賺到錢就更認(rèn)為營(yíng)銷策劃是狗屁。賺不到錢就怨天尤人認(rèn)為自己運(yùn)氣差。
如果把農(nóng)資代理銷售市場(chǎng)比喻成是賭場(chǎng)，那營(yíng)銷策劃可以算是賭術(shù)。沒(méi)有什么賭術(shù)是可以保證贏錢的。但是掌握賭術(shù)，或者能運(yùn)用自如，者可以最大限度的降低你的市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)。
而定位在營(yíng)銷策劃里面尤為重要，我給其的詮釋就三點(diǎn)。
1：前期的調(diào)查、分析、比較、判斷。為農(nóng)資產(chǎn)品塑造鮮明個(gè)性或特色，確保自身產(chǎn)品在農(nóng)資市場(chǎng)上良好的形象。去解決產(chǎn)品差異化的問(wèn)題。
2：不打糊涂之仗。你也不能看到某類產(chǎn)品已經(jīng)泛濫了，你還硬要去分一杯羹。也不能產(chǎn)品出來(lái)后才去找市場(chǎng)，抱有投機(jī)的心態(tài)。去解決受眾的需求問(wèn)題。
3：努力找到市場(chǎng)中產(chǎn)品空白的領(lǐng)域、市場(chǎng)需求點(diǎn)。精確瞄準(zhǔn)、精確打擊。這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上方有可能先立于不敗之地。去解決產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。
08年前后的農(nóng)資市場(chǎng)企業(yè)的隨便、隨性、以產(chǎn)定銷的陳舊觀念中，產(chǎn)品銷售整體是產(chǎn)品泛濫、供大于求、同質(zhì)化嚴(yán)重。往往是農(nóng)資加盟市場(chǎng)飽和的產(chǎn)品堆滿倉(cāng)庫(kù)，而市場(chǎng)需求的產(chǎn)品卻無(wú)法生產(chǎn)出來(lái)。
最后結(jié)果就是：生產(chǎn)者抱怨“我生產(chǎn)的產(chǎn)品你們?cè)趺促u不出去？”銷售人員抱怨；“市場(chǎng)需要的產(chǎn)品怎么不生產(chǎn)？”；農(nóng)資代理經(jīng)銷商也在抱怨“這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)讓我怎么銷售”；最后是農(nóng)戶，他們說(shuō)：“這個(gè)農(nóng)資招商廠家就不會(huì)生產(chǎn)別的產(chǎn)品”。長(zhǎng)此以往，這個(gè)廠家的產(chǎn)品就會(huì)被農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)戶所拋棄。這是定位不清造成的。
市場(chǎng)真正需要的是能迎合、解決顧客需要的、定位清晰性的產(chǎn)品！對(duì)所有農(nóng)資招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，要研究出適銷對(duì)路的、個(gè)性形象鮮明的產(chǎn)品。不能沒(méi)有深入細(xì)心的考查、分析、比較、判斷，大量的腦力勞動(dòng)。特別是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握和潛在需求的了解。產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，就像賭場(chǎng)掌握了千術(shù)，雖然不能保證一定能贏，但可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 |