作者：佚名 來源：本站原創
春節過后，新一輪的春季耕作已經開始，農資市場也逐漸火熱。而對于農資電商而言，經過了一年多的平穩發展，阿里和京東等網絡電商巨頭、傳統農資廠商轉型以及第三方互聯網農資電商都有不同的發展。目前，各大媒體和企業對農資模式的討論都有所不同，但是目前這三類企業正在引導著農資電商的發展。那么，農資電商能解決農資行業的那些問題呢？
電商通過搭建網絡交易平臺，或農資代理商為經營主體，或農資廠商為經營主體，實現農資產業交易線上化，遠看時，整體的農資代理銷售環節和線下差別不大，二級商沒有了、村級零售沒有了，實現了廠商-經銷商-農戶的扁平式銷售，其中蘊含著更多的市場機遇和商業價值。
電商迎合廠商未來的改革趨勢
在傳統的通路中，信息不透明，隨著網絡農資產品消費的普及，信息逐漸透明化，以往農資產品價格不透明、代理銷售受地域限制的問題得以解決，鄰縣之間往往因為農資產品價格問題導致串貨，讓農資廠商的區域定價被打亂。從大范圍看，農資招商區域價格保護大區之間相對穩定，但鄰近農資代理區域的價格保護機制已經名存實亡。在未來，隨著物流的越發便捷、信息高度透明，農資產品的價格的統一化，必將迫使廠商進行模式變革。網絡電商平臺-百萬農資招商網的高度透明化、集約化、信息化的運營形式，能夠非常完善的解決市場消費變化中產生的問題。
電商優化廠商與農資代理商的關系
傳統農資廠商銷售主要依靠各級代理進行銷售，導致流通成本高、農資服務難到位等問題。廠商在農資招商管理中，最注重對渠道價格和渠道商的控制，因此在農資電商概念剛剛興起時，部分廠商對于這種直接跨越農資代理商直銷農戶的方式較為抵觸。電商讓廠商和農資代理商的關系更加協調，其一、電商可實現農資代理商覆蓋全國，廠商對于農資代理商不再是充分依賴和過分支持；其二、廠商和農資代理商的側重點發生改變，廠商和農資代理商不再是控制與反制，而是互利共贏的利益關系。
未來是農資招商競爭時代。
在農藥行業，陶氏和杜邦是當之無愧的行業翹楚，農資在2015年底宣布合并，市場競爭的充分性一覽無余。而隨著我國肥料零增長新政策的出臺、國內的農資產品生產標準與國際接軌后，肥料和農藥的增長也還是十分有限。未來將是各大企業在有限的市場里競相角逐的時代，預計2020年前將淘汰市場上絕大多數農資品牌。電商的興起是農資行業在交易、流通、渠道角色的革新，更是在農資產品競爭趨勢下的規律性產物。
如今農資招商概念的興起，實質是市場在技術與意識相對成熟的狀況下，對農資行業的弊端進行調節的產物。因此，電商平臺-百萬農資招商網，對于農資廠商而言并不是革命，而是重構。 |