作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資行業(yè)里有這樣一些廠家，他們的優(yōu)勢不那么明顯，廠子老板沒有實(shí)力一下子拿出一筆錢來搞市場前期的投入，如果是這樣，廠家該如何面對農(nóng)資經(jīng)銷商，該如何進(jìn)行農(nóng)資招商呢？
作為生意人賺到錢才是中心思想，而用人則是生意營運(yùn)中的核心，無論什么生意都要靠人來運(yùn)作，股東老板們不可能親自上陣賣貨，真正工作在一線，天天與農(nóng)資經(jīng)銷商，與顧客直接接觸的都是市場 部門的員工們。業(yè)務(wù)部門才是能夠代表廠商運(yùn)作生意的代表。如果農(nóng)資生產(chǎn)廠家自身沒有辦法吸引客戶，也沒有大量資金可以用來前期的投入，那么優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員就是廠商最后的一到突破點(diǎn)。
說起業(yè)務(wù)員的自身質(zhì)量，就是要求業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)高，溝通能力佳，教育水平好，專業(yè)知識(shí)硬等等。把這些優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)人員集中在一起，打造成廠商的金牌市場團(tuán)隊(duì)，他們就是廠家的品牌，把他們推廣給農(nóng)資經(jīng)銷商，只要一提起某某廠家，最先想到的就是他家的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)那叫如何高素質(zhì)，高服務(wù)。有這么一個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)在以后農(nóng)資招商的路上便有了第一層保障。
優(yōu)秀的人員可以自行培養(yǎng)，但是弊端就是培養(yǎng)周期長，“挖人”則是最直接的土辦法，不過想要挖動(dòng)這種人，前提要看用人單位老總的人才觀，企業(yè)帶來的福利待遇以及內(nèi)部環(huán)境。后者還是屬于次要，主要還是需要看老板的人才觀如何。口口聲聲說這人才最重，心里卻把業(yè)務(wù)人員看做為了打工謀生的打工仔，這可不是明智的想法。想釣大魚不給魚餌這不可笑么？這樣的話即使有優(yōu)秀的員工離開你是遲早的事情。老板能夠從心底尊重員工，小到公司內(nèi)不環(huán)境，大到薪金待遇都合理解決，一只優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很容易集結(jié)起來，至少集結(jié)這樣的隊(duì)伍比等待農(nóng)資代理商們來的要快些。
在農(nóng)資招商上來看雖然你是個(gè)小企業(yè)，只要商品質(zhì)量過關(guān)又有這樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，找到信任你的農(nóng)資代理指日可待。農(nóng)資代理是消費(fèi)廠商產(chǎn)品的第一人，在農(nóng)資代理來看現(xiàn)在市場上最不缺的就是商品，廠家多，商品更多，所以現(xiàn)在的農(nóng)資代理越來越看中廠家的為人，第二步才是具體的商品和營銷策略，也就說明農(nóng)資代理不單單只看商品還要看人。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)背后一定有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，哪個(gè)老板不希望自己的員工個(gè)人修養(yǎng)好和專業(yè)知識(shí)硬，這樣才能起到表率的作用。廠家完全可以把業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)做競爭中的優(yōu)勢，把高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在農(nóng)資代理面前，引導(dǎo)其他的農(nóng)資代理進(jìn)行對比，這就把廠家的優(yōu)勢直觀的表達(dá)出來了。
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