作者：佚名 來源：本站原創
農資代理是個人和集體通過創造，提供出售，并通過與別人交換農資產品和價值，以獲得其所需所需之物的一種社會發展過程。
一、農資代理是一門實踐科學，管理也是實踐：
學習農資代理的方法多種多樣，有人捧著農業營銷學巨著迸發出極大的學習熱情，恨不能通讀史上知名的營銷知識，然而學不得法，除了豐富的理論基礎知識，增加談資和他人艷羨的目光外一無所用。農資代理是一門實踐科學，管理也是實踐如果不想做一個理論研究者，請放下那顆追求虛榮的心，向市場學習，向行業學習，向實戰中走來的代理人學習，勇于實踐，創新思維，代理沒有永遠的思維定勢。關鍵在于你是否針對農資代理專心參悟透徹，所以一門通門門通，術業有專攻。
二、學習農資最好的方法是教給別人：
孟子說：善政者得民財，善教者得民心。要想給別人陽光，自己的心中首先要陽光無限廣闊，但是自己心中的陽光只有照耀大地，果實方能豐碩。這一方面要求想要農資加盟的人不斷加強自身學習，另一方面需要他們將自身獲得的農資加盟知識和經驗與別人交流分享，分工合作。在外企培訓中有非常重要的一個方法叫做設身處地，讓參加培訓學習農資加盟的人親身實踐，相互交流，類似部隊訓練中的假想敵訓練，這樣各個農企才能精誠合作，互惠互利。
三、選擇的痛苦：
大家知道，做農資招商要進行目標市場細分，其實學習農資招商同樣要細分學習內容，這面臨一個選擇，要做好充分的招商準備工作，你要根據你從事的具體招商工作細分市場，然后通篇概覽，專業化進攻。舉例說，業務代表和銷售經理對農資招商的通用理論都要進行系統學習，但是代理經理要偏重于管理，在學習農資招商學的同時，還要涉獵管理學，人力資源，財務，生產，市場預測與策劃等高級學科，業務代表則要涉獵談判技巧，心理學，并注重其它知識的吸收并加以利用。眉毛胡子一把抓這個方法，只能讓自己沉溺于浩瀚的理論學習海洋中難于自拔，史蒂芬柯維在“七個好習慣”中有很重要的一條，叫做“要事第一”，與大家共勉！
四、武夫者勇：
武夫者勇，在這里不是倡導大家做勇敢的無腦武夫，而是強調執行力，代理人重要的一條是行動執行力，思想的光芒需要行動給予以完善并取得好的結果。永遠讓自己處于農資行動中，武術講究“心到，眼到，手到”就是所謂的心眼合一，手眼通天。 |