作者：佚名 來源：本站原創
一般來說，傳統經銷商主要是依靠資金和客情掌控終端的，基本上就是“農資批發”的經營狀態。規模小些的農資代理終端，老板就是業務員;規模大些的農資代理終端有業務員，但很多也是兼職的。農資代理的工作基本上就是訂貨、收款，與規劃網絡、組合產品、農資招商推廣服務等工作基本上不“沾邊”，最多送送農資促銷品。農資經銷商自身，要么是失去了市場激情，自己不愿干活了，也管不了了;要么是農資代理心有余而力不足，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多傳統農資經銷商面臨的難題。
第一，缺乏長遠考慮，贏利模式單一、落后。
砸價格、拼資源，賠本掙吆喝，這是很多農資代理的經營狀態。不這樣做沒生意，這樣做了沒錢賺。農資代理與上游廠家關系松散，可替代性強，經常換東家，農資品牌缺乏有效積累，農資代理自然也很難賺到錢。
第二，農資招商市場運作“以我為主”，“等、靠、要”思想嚴重。
做商經營、被動應對、缺乏相關農資招商推廣和服務，要么不會做，要么怕花錢。越不做，越不會做，越怕花錢，越沒有錢，最后，生意萎縮了。
第三，農資招商人才匱乏，組織松散，農資市場運營效率低下。
一般的傳統農資經銷商的優勢
第一，區域背景和客情關系。除了農資代理依靠資金、客情、農資品牌掌控網絡之外，處理和協調與地方行政執法部門的關系也是所有廠家必須依賴農資經銷商的重要原因之一。
第二，豐富的農資行業經營經驗。農資代理對當地市場的需求特點、分布、購買習性、農資競爭狀況非常了解，這些信息對制定區域農資市場的產品定位、促銷活動、傳播農資招商推廣等策略非常重要。
第三，區域市場農資招商推廣與服務。
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