作者：佚名 來源：本站原創
作為農資市場進程中的尖兵——農資代理商，絕大部分還囚在一個小的農資市場，飽受農資產品供應不可靠、農資市場價格波動太頻繁、農資代理資金使用成本太高等重重問題的困擾和摧殘。想做大，卻沒有農資資源可以控制；想做強，卻因資金籌備太難，利息消費了大部分利潤；想做久，低級競爭、惡意競爭深深困擾……
進入21世紀，經濟全球化時代來臨，我國日趨完善的市場經濟體制，三農問題是我國目前的的關注焦點問題，傳統的農資行業成了一個充滿生氣的朝陽化產業。
農資市場的變幻無常給企業敲了警鐘，幾乎所有的農資企業都意識到了趨勢的艱難，將會更加艱難，農資市場在國內原料市場產能沒有釋放之前，國內企業將面臨舉步維艱的局面。
要大力發展農資行業必須實施品牌戰略化
所謂農資品牌化，主要包括：產品品牌化和代理渠道品牌化。關于產品品牌化，這是農企必要工作，代理渠道品牌化的工作當然主要在經銷代理商這一層面上。
我國傳統農資行業的主流渠道商業模式是：廠家→縣級代理商→零售門店→農民。在這一鏈條上，最為關鍵的一環節是縣級農資代理商，縣級代理商的優劣直接關系到整個農資區域市場的發展。因此，對于縣級代理商區域市場的操作尤為關鍵。
農資代理商如何打造強勢渠道
一是模式是根本。打造強勢農資招商渠道，必須建立一套好的渠道農資加盟商業模式。這種商業模式，其設計要能發揮和放大農資企業自身的產業優勢，又充分占領了農資行業先機；要能整合上游生產供應鏈和銷售渠道并最終掌控終端，共同獲得新的農資利益增長點；要遵循‘農資加盟商有利益’為原則，是共同享用而不是搶奪資源；
二是產品為核心。代理初期須選擇一種品類新、概念強、效果好、利潤高且不與下線農資代理商現有代理產品相沖突的產品迅速切入市場，然后通過有效的整合傳播方式迅速撕開市場的缺口。
三是以資金為紐帶。通過農資加盟、股東拆借、資金季節差調用、規模采購獲取付款優惠（帳期、折扣等形式）、國家政策性資金、銀行貸款、上市等豐富的融資渠道來籌集農資資金，供體系內代理商低成本使用。
四是統一化管理。產品包裝、傳播代理銷售團隊管理體系、農資招商管理體系、終端代理體系等實現在統一管理的原則上，根據當地農資市場實際情況靈活調整，做到“統一而不鎖死，靈活而不松散”。
對于部分銷售網點多、掌控能力強的縣級農資代理商而言，如何最大化挖掘農資招商的價值，是他們思考得最多的問題。當然，其它行業代理渠道品牌取得的成功，也深深刺激著他們的神經。實際上，一部分觀念超前的農資經銷商早已開始了他們的嘗試：多廠家多品牌的農資代理，多家農資門店的設置管理，對下游分銷網點的強勢掌控等等，以公司化為基礎的“農資招商渠道”已經嶄露雛形。但如何實現農資代理渠道品牌的強大和崛起，以最大化的企業產品銷量展示為砝碼，擠壓上游農資廠家利潤空間，改寫價值鏈留利分配格局以達到壯大自我的目標，還值得我們廣大代理商繼續深入思考和不斷探索……
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