作者：佚名 來源：本站原創
最近百萬農資招商網召開了一場討論會，討論的話題就是關于“未來十的年時間，農資市場的銷售渠道該如何調整？”等關于農資產品的一系列話題。近兩年的農資銷售市場的行情，一些以外企未待變的很多企業都在談聚焦農資消費人群，農資銷售的大戶時代已經來了！可以是經過這兩年之間的折騰，很多的農資企業已經不在這樣喊了，原因是為什么？因為這兩年糧食價格的調整，很多的大戶不干了，土地還原了。于是越來越多的農資企業和農資代理人都開始懷疑自己的戰略是不是錯了。于是，很多的企業都迷茫了，未來的渠道到底該怎么整理才能往更好的方向發展。
未來農資行業的未來是有參考標準的，百萬農資招商網的人員做了一些調查發現，在美國，到處都是農場主，但是依然存在者很多大的農資代理商，在看看其他的行業，好像沒有不走渠道就把自己的貨買的很好的，就像前幾年做的風生水起的小米，現在也必須借助京東淘寶等銷售渠道來拓展自己的業務。所以，某些想要直接把產品做到消費者的農資企業還是省省力氣把，因為銷售市場不會給你太多的機會。
那么，銷售渠道在農資的流通之扮演著一個怎么樣的角色？在農資開放經營初期，很多廠家都是先接受訂單在發貨，賬上沒有錢沒有關系，只要有信譽好的農資代理商的支持，生意還是可以繼續做下去的，物流的流通平臺，不應講，社會化的分工與商品流通至關重要的一環。農資產品的公共關系平臺，從農資加盟商的產品被查，藥肥害事故，渠道在當地關系或許更為有用。銷售市場的情報平臺，哪些產品的銷售情況比較好，當地作物的結構和生長如何調整，競爭對手的銷售市場的規模如何讓等一些其他的問題，他們給廠家和農資代理商帶來的意義或許更大。
未來農資產品銷售的渠道怎么調整？關于這個話題我們已經談了好多遍，首先縣級區域的銷售渠道不會完全的消失，只會存在最強大的能力更強的。中國的行政單元是以縣級來做劃分的，縣級的農資代理商直抓農戶的可能性只會越來越大。
經濟作物區未來銷售渠道只會走向兩個方向，一個是省級的銷售平臺和鄉鎮的零售模式；另一個是縣級銷售市場和鄉鎮的零售模式。從中我們可以看出不管哪一種模式，鄉鎮零售模式會一直存在的。因為經濟作物種植去，需要精耕細作，主要以小戶為主，所以他們依然具備自己的競爭能力。 |