作者：佚名 來源：本站原創
營銷政策是否要有重大改變有很多農資加盟業根本不把自己的營銷戰略當回事，又或者把自身的農資招商戰略當作一紙空文，只是在臺上喊喊罷了，如是這樣，就不要再鉆研這一條。一般情況下，一個企業的營銷戰略是不能隨意改動的，因為在制定前就是通過各方面的研究和推算而來的，是一個企業在某一段時期的總目標。比如一個化肥生產企業他現在的銷售量是一萬噸/年，今年制定三年目標是三年后達到三萬噸/年，怎么完成？通過技改、渠道變化、擴大用戶群、拿出高提成來獎勵業務人員等等。如果一個企業戰略一旦形成，那么農資加盟業所有的工作都是圍繞這個三萬噸而來的。
如果農資招商在這樣的大好形勢下，有銷售隊伍突破自己，在第二年就將本部門銷售量增長了三倍，提成也相應增長了不只三倍，那么這時會出現一些問題：比如增長的提成能否發放、這樣下來公司第二年的任務要突破性增長、營銷人員的工作積極性顯著提高、公司管理崗位人員意見頗大等等。在這個時候，公司會不會對上年的農資代理政策進行相應修改呢？說實話，如果是往好的方向修改沒事，如果是減少一些人的既得利益來彌補另一些人的缺失，那產生的效果就不一定了。
農資招商政策就是為了實現某些任務而給實施人的獎懲規劃，或者通過一些獎懲辦法硬性推進某一任務的完成。總歸是要以完成任務為中心的。在制定農資代理政策時最忌諱的就是言而無信。
如何做好農資加盟營銷計劃，費用的事是無論如何不能不提的。對于農資招商業來說，現在都有相應的費用考核機制，具體怎么個分配費用，這真的與公司戰略需求有關系，也與公司分配機制有關系，但最基本的費用是誰也搶不走的。
對于農資代理業內部各部門來說，費用的增多直接可以轉化成生產力，比如營銷部門，增加費用的直接反應就是老板夠意思，知道我們這一片現在需要錢，現在有機會把銷售再往上抓一下了。而大多數的農資代理業對營銷部門的費用是這樣的，去年100萬，今年能不能90萬，銷售再上10%；說白了，你只看見增量了，也不能這樣啊，那不叫有序競爭，那叫自毀前程。
農資招商業做營銷計劃很果斷，因為有去年前年的模子，但真正實現這些農資代理營銷計劃后，能從里面總結出一些東西，以利于更好地為下年的農資招商計劃做鋪墊才是更好的。營銷計劃要實際，更要敢兌現，說話算數的老板才是員工最喜歡的。 |