作者：佚名 來源：本站原創
對于農資招商廠家來說合作多年的農資經銷商逐漸離你而去似乎并不是什么奇怪事兒。一旦發生這種情況廠家是需要慎重考慮原因的。你真的把握好對他們來說最重要的事情了嗎？
1、競爭者可以輕易替代你
農資產品漫天飛的時代，如果你的產品、工藝、服務都很一般沒有特色的話，甚至是無服務，客戶打款就發貨。如此情況，如果有另外的農資招商廠家上門，價格更低廉，產品差不多，服務更好些，那么你的客戶舍棄你也是合情合理。
你需要提供優質的產品和專業的服務去避免這種問題。不斷為提高檔次而努力，就沒有 那么容易被競爭對手打敗了。
2、客戶沒有得到良好的服務
在你的客戶真正需要你的支持的時候，全力支持他們，哪怕只是一場簡單的促銷活動，你都要盡自己可能地區幫著他們想方案，做好每一個細節，切記不能敷衍，否則一旦他們遇到更好的選擇就一定會棄你而去。
而對于農資企業來說，千萬不要把開源節流的的眼光關注到減少促銷品和市場支持上，你這會兒省下了，不知道有多少農資招商廠家正在“虎視眈眈”呢。
3、你的產品質量不能滿足需求
即使你的產品出現供不應求的現象也不要為了盡快發貨而忽視產品質量對發展的影響。發貨的旺季，農資產品突然跟不上了，聯系幾個小廠家，做貼牌去吧。但是這種倉促的貼牌，難保不會出現什么惡劣問題，一旦有不穩定現象發生，比如顆粒跟之前的大貨有很大的差別，硬度也不好，含量再保證不了，那么你多年積累的好信譽也會毀于一旦。所以，無論原料的價格上漲多少或是發貨多么緊急，首先要做到的就是保證農資產品的質量。
要做到這一點，農資招商企業需要增加與客戶之間的溝通，及時了解客戶的發展現狀如何，并且合理的去預計客戶在未來的發展形勢，早些著手準備。
4、客戶的需求發生了變化
農資的世界是不斷變化的，你的那幾樣產品已經賣了好多年卻依然沒有更新，銷售思路也跟不上是到的變化，殊不知農資市場早就發生了巨大的變化，有更好的產品，更好的銷售思路，客戶自然會選擇優秀的合作商。
所以，農資企業要對市場做及時的調查，對產品結構和銷售策略及時進行調整，在客戶需求發生變化之前就提升和擴充你的產品及服務。 |