作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理要想實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模和市場利潤的最大化，必定具備在發(fā)展過程中，把擴(kuò)大農(nóng)資市場空間或者是農(nóng)資加盟經(jīng)營范圍作為抵抗競爭、農(nóng)資加盟店獲取利潤的基本保障的生意經(jīng)營思路。特別是農(nóng)資代理在發(fā)展得最好和最壞兩種情況下，他所擅長的盈利辦法或突圍的優(yōu)先等級(jí)就是擴(kuò)大生意規(guī)模。
抽獎(jiǎng)促銷。抽獎(jiǎng)就是利用消費(fèi)者的僥幸、追求刺激以及存在“以小贏大”的心理，通過抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或農(nóng)資產(chǎn)品強(qiáng)化購買的欲望。參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的人員不受學(xué)歷、能力、知識(shí)、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷活動(dòng)，因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參與者可以非常廣泛。要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來設(shè)置對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品還是要有特色，農(nóng)資代理還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率必須高，小獎(jiǎng)要多。此外，獎(jiǎng)品的形式最好選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少農(nóng)資招商企業(yè)的促銷成本。
附帶促銷，也叫捆綁促銷。一般是利用農(nóng)資熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品，比如買熱銷的化肥享受滯銷的農(nóng)藥的折扣優(yōu)惠。附帶農(nóng)資產(chǎn)品促銷往往給顧客帶來意想不到的驚喜，它的關(guān)鍵是在顧客沒有購買產(chǎn)品之前不告訴他有這個(gè)優(yōu)惠信息，這是附帶促銷和折扣最本質(zhì)的區(qū)別。附帶促銷值得注意的是一款熱銷產(chǎn)品最多帶兩款滯銷產(chǎn)品，一般來說一款帶一款效果是最好的。附帶產(chǎn)品一定要是客戶有需求的，否則，促銷效果體現(xiàn)不出來。
現(xiàn)金返還。面對(duì)農(nóng)資代理頻繁的打折和返券，消費(fèi)者的開始的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的限制也讓消費(fèi)者厭惡。因此，現(xiàn)在很多農(nóng)資企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定農(nóng)資加盟店的產(chǎn)品，就可以在購買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者自由的支配；而不會(huì)像購物券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷效果更加明顯。
增值服務(wù)。它是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者，這種促銷方式比較適合運(yùn)用于農(nóng)資行業(yè)，比如消費(fèi)者購買農(nóng)資產(chǎn)品，滿1萬元以上，提供免費(fèi)送貨到家以及鋪貼服務(wù)等。增值服務(wù)可以讓消費(fèi)者感覺得到了實(shí)惠，由于農(nóng)資代理提供的一般都是貼心、人性化的服務(wù)，消費(fèi)者容易對(duì)農(nóng)資品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會(huì)為你帶來其他的客戶。
借勢促銷。就是借助熱門事件的影響力來達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。比如在奧運(yùn)會(huì)陶瓷行業(yè)就有不少企業(yè)巧妙運(yùn)用了這一手法。一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)被運(yùn)用到奧運(yùn)會(huì)的場館建設(shè)中，他們就可借奧運(yùn)之勢大搞產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
微信、短信促銷。這是比較流行的促銷方式，也是成本最容易控制的促銷手段。無論是聯(lián)合當(dāng)?shù)卮蟮奈⑿殴娖脚_(tái)，還是通過短信發(fā)送的形式，最好是結(jié)合其他農(nóng)資促銷方式進(jìn)行，如抽獎(jiǎng)促銷、特價(jià)促銷等。短信促銷對(duì)已經(jīng)建立起來信任關(guān)系的老客戶來說比較奏效。促銷活動(dòng)用得好能夠幫助農(nóng)資代理快速提升銷量、塑造品牌口碑，用不好則是會(huì)吃力不討好、損人不利己。所以經(jīng)銷商在促銷時(shí)一定擺正心態(tài)，真正做到方便消費(fèi)者，這樣才能提高銷量。 |