作者：佚名 來源：本站原創
首先請來思考一個問題，目標農資加盟市場銷量提升的前提是什么？我們參加過許多公司組織的業務員培訓，講師講課的內容主要是業務流程注意事項、產品知識講解，植保知識等。在培訓的過程中70%的業務員在玩手機，10%的業務員在打瞌睡，僅有20%的業務員在認真聽課做筆記。認真學習的約20%的業務員大多是公司一些銷售精英。誠然公司在內訓組織方面所存在的許多問題，但大多數業務員為什么不愿意學習，況且這些知識他們確實需要加強。我經常對員工說：你不想去學習的東西正是你最缺乏的東西。面對這個信息化的碎片化、爆炸化的時代，好多人都失去了學習的動力和習慣，不想學，不愿學，不知道學。互聯網沒有錯，是我們沒有利用好互聯網，我們要做的是利用當下的互聯網工具（如病蟲害查詢軟件、證件查詢軟件的等工具）為銷售服務，促進農資代理的銷售，提高工作效率。
農資招商市場銷量提升的前提是提升自己，打鐵還須自身硬，自身能力不足，市場再好、客戶他再好你也干不好，許多業務員只是扮演了一個搬運工的角色。目前在某些公司化運營的農資代理，農資招商的“地方武裝”整體素質并不比廠家派來的“正規軍”差。我們究竟該怎樣來提升自己？簡單的來說就是靜下心，看書，寫總結，多培訓。我總結為“四個一“，即每要晚總結一小時，每月讀一本書，每月要寫一份書面市場總結，每半年就要參加一次行業培訓。一個業務員能否成長關鍵在于他睡覺前一個小時都做了什么，每天晚上少玩會手機，總結今天得失、規劃明天工作，這是業務高手最快成長的途徑。要求自己每月看本對工作、對生活有益的書（電子書除外）。每月寫點書面工作總結，總結一下在市場的操作的得失、計劃下個月的工作內容。要是有機會要半年參加一次行業的培訓，向高人學習，向對手學習，培訓其實就是別人用心總結出來的精華，如果每次培訓你真正做到學以致用，那你將會真的很強大了。
某職業經理人曾說過一句經典的話：“農資加盟行業銷售人員分為兩種類型：做的和不做的；做的又分為兩種：認真做的和應付做的；認真做的銷售人員又分為兩種：做過以后總結和不總結的。最后世界上的農資招商人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了”。總結有時比學習還重要，悟道比學道更重要！農資招商業一直在提“顧問式營銷”，我們如何做好農資招商的顧問？我相信農資代理，提升自己的目的只是為了提升下銷量，拿到提成，更重要的是不被這個時代所淘汰。 |