作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資加盟行業(yè)，新營銷感覺是個“莫須有”的東西，其實很多是傳統(tǒng)營銷的手段翻新。農(nóng)資招商的三板斧，宣傳、鋪貨、促銷，至今仍然還是有效的。農(nóng)資加盟的困難，它不是營銷方式出了問題，而是整個農(nóng)資加盟行業(yè)的不規(guī)范和混亂造成的。你會發(fā)現(xiàn)，無論你采取什么樣的農(nóng)資招商方式，農(nóng)資的經(jīng)營依然是困難的。所以，傳統(tǒng)的營銷方式是根本無需顛覆的，農(nóng)資招商行業(yè)最需要的是行業(yè)的整合與規(guī)范，現(xiàn)在營銷的冷靜與回歸。
農(nóng)資代理本身并無傳統(tǒng)與否之分，也就只有適不適合的差別。與跨國農(nóng)化公司比起來，中國農(nóng)資代理企業(yè)的營銷模式不是落后，而是恰恰相反，我們在模式創(chuàng)新上著力過多，反而有意無意的忽略了營銷的本質(zhì)，這就是回歸產(chǎn)品。
沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，再好的營銷都不過是忽悠，這是最基本的道理分析。以此觀之，中國農(nóng)資代理業(yè)在營銷上花費了太多精力和財力，反而在技術(shù)研發(fā)上過于形式，真正創(chuàng)新性的產(chǎn)品是非常少的。我們必須清醒明白地認識到，與下游的種植業(yè)變化需求相比下，農(nóng)資代理企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品都是滯后的。不過，這些年在巨大的產(chǎn)能過剩的壓力下，農(nóng)資加盟開始蘇醒，差異化的產(chǎn)品不斷的推陳出新，盡管其中可能難免有人濫竽充數(shù)，但大體上是符合技術(shù)進步的主流趨勢的。
用技術(shù)和產(chǎn)品打動用戶和客戶，這在任何的情形下都不會過時的，與營銷模式并沒有太大的關(guān)系。在今天，面對農(nóng)資加盟市場嚴冬，不管是企業(yè)或是經(jīng)銷商，正確的做法是盡量去淡化營銷，將更多的精力放到研發(fā)和推廣更優(yōu)秀的產(chǎn)品上來，最終農(nóng)資代理作物會用效果“投票”，農(nóng)民會用口碑“投票”。一句話，靠產(chǎn)品驅(qū)動市場。 |