作者：佚名 來源：本站原創
經銷商真正要做的是怎么讓消費者看見你的產品，購買你的產品，談論你的產品，使用你的產品，宣傳你的產品，并達到向不曾了解的人推薦的過程。其實這里面就涉及產品銷量的問題，而且企業規模盈利的主要表現之一，就是通過農資產品多元化并加大農資代理的促銷力度提升銷售量。
事實上，在農資代理規�；洜I過程中，如何有效的提升產品品牌的銷量，是農資代理都迫切需要解決的問題。有的農資品牌運營管理專家為此支出3招：農資招商要抓好視覺營銷，靠農資代理終端形象提升銷量；要提升農資產品銷售技巧，靠專業技能提升銷量；制定促銷策略，靠促銷活動提升銷量。
21世紀的市場經濟是眼球經濟，消費者在前面回頭多看一眼，終端店鋪則增加一次成交可能性的銷售機會。正因如此，農資終端店鋪促銷時海報、櫥窗、門頭、裝修等方面布置得相當夸張，甚至找出各種各樣的促銷理由，比如清倉、甩賣、拆遷、搬家、房租到期等，所有這些都是為了吸引消費者的眼球，正好迎合了市場消費者“耳聽為虛，眼見為實”的購買欲望。
視覺營銷的好處是“工夫在室外”、店鋪裝修越到位，給消費者以農資大品牌的感覺，農資招商銷售人員則越省力。反之，即使農資代理人員說得再多、再好，消費者還是會對產品有疑問。古話講“好馬還需配好鞍”，終端形象，特別是能夠對農資銷售帶來影響的一切形象設計，都非常重要。
提升銷售技巧，靠專業技能提升銷量
一是掌控送貨價格。掌控好農資產品價格體系是提高產品生命周期，保持穩定產品利潤的根本。只有具備了利潤，才能保證各渠道的利益保障，才能調動農資代理的積極性。農資代理送貨必須要帶一些相應政策，如累計贈獎或者是購買返現金等等，同時要能夠了解農資產品獨特點，給高價格產品尋找理由。新品在消費者心中的價格定位非常重要的，否則你再低的價格也不會讓消費者感到實惠。
二是選好的農資代理業務員、送貨員。送貨員在經銷商業務中應當充當業務人員的角色，所以培養銷售型送貨員對經銷商來講有很好的“性價比”，如果一個好的農資代理每天每個農資零售商多送出去一箱貨，每箱利潤1元，按每天送30家，那么每月節省的車費、油費或送貨費用。
三是農資經銷商承諾調換貨。有條件調換貨是取信農資代理、建立良好市場客情的重要手段。尤其對于短保質期產品或農資新品來說，不予調換貨會給農資零售很大的心理壓力，出現一次過期農資零售店面就會再拒進此產品，很難讓農資零售商配合推廣產品。實際上當市場運作正常后并不會出現大量的調換貨損失。農資經銷商可以承諾調換貨但盡量不要承諾退貨，否則造成一些不良農資零售商惡意退貨出現成本激增。農資代理的銷售技巧還有很多，一言蔽之，如果農資代理充分掌握并運用有效的銷售技巧，想不增加銷量都難。
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