作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
生存第一，發(fā)展第二。這是一種在利用局部的銷售市場的優(yōu)勢，從而慢慢贏得更大的銷售市場的份額，從而還可以有效的抵御競爭對手的攻勢。保存并且慢慢的壯大自己的銷售市場，是農資代理商取勝的一把利器。農資代理商開發(fā)區(qū)域市場首先要針對市場做一系列的調查，從而制定相關的計劃。
然而在百萬農資招商網(wǎng)的走訪調查中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的經(jīng)銷商在開發(fā)新的銷售市場是未建立起自己賴以生存的根據(jù)地市場。即穩(wěn)定自己的區(qū)域市場，再來去拓展整體銷售市場。其拓展銷售市場沒有自己明確的思路和自己的策略，有沒有具體可實施的有效措施和方法，隨意性和盲目性很強，主要在產品銷售上有兩種傾向：
其一，蜻蜓點水式游擊戰(zhàn)哪里能銷就往哪里，能賣多少是多少。
其二，撒胡椒粉式的全面出擊，廣泛的撒網(wǎng)，遍地播種沒有一點目的性。
上述的做法或許能在某種程度上實現(xiàn)一定的銷售量，但是其副作用是顯而易見的，一無明確的區(qū)域銷售市場目標，難以實現(xiàn)制定的各項經(jīng)營的指標；二是沒有穩(wěn)定的銷售市場根據(jù)地，缺乏強有利的市場依托，很難形成競爭上的優(yōu)勢。這是一種急功求成的非理性營銷行為，對經(jīng)銷商的整體發(fā)展極為有害。
所謂的的根據(jù)地市場就是企業(yè)在農資招商時劃分給你銷售區(qū)域中你優(yōu)勢最大的某個小區(qū)域。根據(jù)地市場完全是從競爭性的差異角度來判定的。其思維的本質是根據(jù)銷售市場的競爭程度決定利潤的最優(yōu)化，和普通的樣板市場是不同的。運作構建自身具有競爭優(yōu)勢的銷售市場，可以在經(jīng)銷商在拓展根據(jù)地外銷售市場的時候輸送源源不斷的血液。
在經(jīng)銷商細分好了市場一樣就應該像加盟百萬農資招商網(wǎng)的一些企業(yè)一樣，必須要用最快的速度來取勝，拿出對銷售市場合適的策略，這樣才能夠迅速占領終端和消費者。 |