作者：佚名 來源：本站原創
多年以來，冬季淡儲總是讓肥料代理經銷商陷入一種糾結之中：拿？還是不拿？拿多？還是拿少？何時出手？還是等等？價格是漲？還是下跌？反正每年農資招商廠家的政策都擺在那兒，買斷？還是銀行計息？觀望、猶豫、打探、猜測，在這場廠商的博弈之中，肥料代理經銷商永遠都處于弱勢：價格漲了，農資招商廠家政策變卦，撕毀合同這早已不是什么新鮮事了——錢已攥在農資招商廠家的手里，貨在廠家的庫里；價格跌了，肥料代理經銷商自己來個窩里斗，虧本大甩賣，想賺錢，更是難上難。在筆者的印象中，似乎廠商雙贏的好事不多。
的確，銷量萎縮成為農資代理經銷商面對的一個難題，特別是農資加盟終端零售商，這個問題變得更加顯著。一是廠家直銷的滲透，近年來很多廠家都開始采取自己建立樣板田、或和種植大戶合作的模式，占領了極大的農資市場份額。二是一些種植大戶直接參與到化肥經銷行列，他們直接從農資招商廠家進貨，除為滿足自己的需要外，其它部分全部進入流通市場，他們的銷量逐漸攀升，因為他們的示范作用是一些農資代理經銷商不能與之匹敵的。三是每年的春季化肥市場可以說是全年中最為混亂的季節，農資代理經銷商內部的價格大戰、捆綁銷售、贈品促銷使大家難以應對。四是忽悠團。這一切對農資代理經銷商帶來巨大沖擊，農資銷量受到了非常大的威脅。
經銷商之所以不急于參與冬季淡儲，還有資金短缺這個老大難問題，貨款還沒有完全還清，賒欠的資金，特別是下游零售商這些資金回收還要等待很長一段時間，農民手中的糧食、花生米尚未變現，這都影響到經銷商欠賬的回收。像筆者所在地區的花生是當地的支柱產業，花生米價格從2012年以來，一直位于一種不高狀態。如今年的花生米開秤價格為3.70元/斤，這與之前的5.80元/斤的開秤價格，特別是后期達到6.00元/斤的價格相比，更是懸殊巨大，農民惜售。還有農藥市場、地膜市場大家都要進行一定的貨物儲備，手頭資金自然捉襟見肘。再就是，各地經銷商經營的化肥品牌都以地方性區域品牌為主，運距較短，交通便捷，使隨進隨銷成為可能，只要上午一個電話，下午就能送貨到位。因此，很多經銷商也就不急于備貨。據筆者了解，現在大多數的終端零售商雖然都是零庫存，但卻沒有冬儲意愿，覺得反正銷量較少，就是冬儲能賺一點也是無所謂的事。 |