作者：佚名 來源：本站原創
農資產品定位可以從技術和需求兩個大方向來考慮，具體選擇模型各類農資產品都有不同，況且技術和需求的范疇也太大，未知的也很多，這里也就不能給出具體定位方向。比如：技術定位，基于長效緩釋劑技術方面的施可豐長效緩釋肥，這是實質差異化；基于包膜技術化肥的金正大控釋肥，這是偏向于概念差異化。
農資經銷商產品定位最主要的表現形式就是賣點（USP）。賣點只能從農資需求角度出發，因為，是讓農戶理解、認知和傳播。賣點要通俗、易懂、簡單，最好一句話。多了記不住，也不利于農資代理的口碑傳播和確立差異化。比如：施可豐長效肥賣點——“長效·速效+控效”。
農資代理深度營銷的產品策略模式主要有兩個：一是，“金字塔”組合模式；二是，“單品突破，多品組合、細分覆蓋”農資產品組合。應該說，兩個基本的產品策略模式也普遍適用于很多行業。“金字塔”產品組合模式產品“金字塔”模式就是將產品按照形象型、利潤型、走量型、競爭型四種產品定位進行分布。四種類型農資產品的利潤水平也依次降低。產品“金字塔”合理性和必要性有三：
一是，從用戶需求來說，“蘿卜白菜各有所愛”，消費者購買能力和需求各有不同，對產品需求有檔次也是各不相同。
二是，從企業經營來說，只有賣不同的商品才能獲得高價格的利潤。挪威雅苒顯著的產品性能差異化優勢，大多數國內農資招商企業沒有這樣的性能優勢產品，只能靠產品組合保證農資的銷量和提高利潤。例如，施可豐針對小麥推出含量48%長效緩釋肥25-15-8（CL長），農資招商相對于同等量48%的16-16-16（CL）利潤提高150~200元/噸。
三是，從競爭需要來說，需要有與農資代理競爭對手“針尖對麥芒”的走量或競爭型產品，需要提升農資品牌力的形象型產品帶動走量型產品銷售，當然也需要兼顧的利潤型產品。例如：史丹利三胺18-18-18。最初史丹利定位形象型產品，以支撐史丹利全品類價格高于同含量、同配方、同工藝其他農資品牌產品200~300元/噸。由于終端高利潤驅使，史丹利三胺18-18-18也就由企業的形象型產品變為利潤型產品。 |