作者：佚名 來源：本站原創
不管什么行業，只要有利潤的地方就會有竟爭對手，隨著竟爭對手的不斷增多，農資加盟的市場變得越來越小，但是，不管市場大也好，小也好，有許多的同行卻沒有同利，關鍵看你去怎么竟爭，去回避風險，固定的市場和不變的土地面積，要想提高你的銷售額度，只有去提高你的農資代理市場占有率，要想提高你在市場的占有率，只有加強你的宣傳力度和服務，在小市場中也同樣能做出大文章。
農資加盟竟爭對手太多。對手總是能給你帶來壓力，逼迫你去進步并投入“戰斗”中，想盡一切辦法成為勝利者，當我們與對手的對抗中，你才能真正的磨練自己的毅力，你的對手就是激發你前進的動力，是促使你成功的催化劑，只有不斷的去和對手進行較量，才能不斷的去提高你的戰斗能力，而我們的農資代理竟爭大部分以減價竟爭，實際是不可取，到最后兩敗俱傷，竟爭是靠服務而不是靠減價取勝于市場。
農資招商的產品形象不良，就一定會影響產品的上量。一般情況下，當我們沒有能力去判斷產品的好壞時，一是看產品的價格，二是看產品的外在包裝，價格高的就覺得質量好，有保障，感覺是大企業生產的，美觀的，看著舒服，心境就好，也會引起購買欲。而我們的消費對象基本都是農民，沒什么專業知識，買東西時，除了零售商推銷以外，一是看包裝，二是看感覺，所以包裝也是可以驗驗內在質量的一個標準，他是廠家與消費者面對面的接觸地方，是誘發消費都掏錢的地方，這就要求我們接產品的時候一定要注意產品的包裝，美觀、大方、直接看的一目了然。讓農民一看就知道是干什么的，是治蟲，還是防病，治蟲都治哪些蟲，防病都防哪些病，像人們接的各種產品同樣是10%的吡蟲啉，如果有包裝上印著蚜蟲，飛虱和盲椿象，另一包裝上印著其它圖案，同樣的成份和含量，哪個銷售快？不言而喻是包裝上印有蚜蟲，飛虱的那瓶，因為一目了然，自然也就帶來了農資招商的銷售效應。
串貨，價格亂也是不上量的原因之一。串貨，價格亂不但是零售商頭痛的問題，也是農資招商和廠家頭疼的問題，但還是有些人會這么做的，價位一旦下降，產品也隨之在農資招商市場上消失，要不怎么會出現串貨，亂價？無非就是以下幾種現象：1，農資代理竟爭對手的對立。2，定點產品的暢銷。3，價位上的落差。
專業知識不專業，因為大多零售商不是相關專業院校畢業的，對專業的知識不是很懂，即使懂也是平時積累的一些常識，真正上升到理論，就什么也不懂了，如果讓農民真正對你敬佩，你就要上升到農資加盟的理論講解，結合土方法，實踐與解說相結合，現場與田間指導人員相結合，這樣專業技能知識進步的就非常快，不要求每個人都得成為專家，但一定要做到：讓內行聽了不覺得像外行，讓外行聽到農資加盟就很內行就行。
對農資招商沒有信心，對產品不感興趣也是不上量的原因，沒有信心，不知道產品到底好還是不好，害怕銷售不好會影響自己的門店。心里沒認錯 ，自然不感興趣，產量上不去也就自然而然了。
現在的農資代理市場竟爭越來越激烈了，廠家和經銷商紛紛將自己的農資招商渠道進行下墜，直接服務到終端或是直接到農民，特別是一些肥料的廠家，到村里和農民面對面的交流和溝通，那么作為終端我們應該如何在竟爭中生存和發展呢？有時不是與竟爭對手誰做的比較大，而是誰更有活力，做的更持久，農資加盟市場的原因是一部分，最重要的是我們自己要多學和多問，1，掌握多一些的農業技術知識。2，掌握了解更多的農藥知識。3，掌握更多的營銷技巧。4，積累更多的經驗。5，懂得商務禮儀。6，加強個人能力的提升。 |