作者：佚名 來源：本站原創
消費者在購買絕大多數農資產品時，都是不具備專業的效果判斷能力的。而農資廠家的信誓旦旦，并不足以保證不會見利忘義。經銷商在農資行業多年，并以此為生，具備足夠的農資行業專業能力揭開那些“金玉其外、敗絮其中”的農資廠家面具。有專業銷售資質的農資經銷商篩選，其實是降低了消費者實際購買的風險，只不過很多農資代理放棄了專業能力的提升，忘記了農資代理存在的最初使命，一心只想在廠商和消費者之間兩頭通吃，最后農資代理自然是兩頭不討好!
農資經銷商的所有生意都要回歸到價值本身，不然，農資經銷商和淘店、微商有什么區別。經銷商是區域農資市場的信譽抵押、品質保證。2010年以后，大部分農資實體店都喊著生意不好做，電商沖擊太大。究其原因是線下農資經銷商被網店帶到了另外一個舞臺，這個農資市場的所有游戲規則，都是線上農資網店定好的。線下農資實體店完全處于一個被動挨打的狀態。
農資企業有口碑、有聲譽，企業愛惜自己的產品品牌就如愛惜自己的羽毛。消費者認可這個產品在當地的積累和沉淀，也相信他不會是一次“提籃子”生意，打一槍換個地方。但是，由于市場的產銷職能沒有分開，這樣的農資企業很難做大。在充分競爭的農資市場環境下，產銷一體的模式尤其缺乏辦事效率，這是農資經銷商群體得以誕生的歷史原因。
換句話說，農資經銷商是從廠家職能體系中分離出來的，所以農資代理必須搞清楚，自己分擔了農資市場的哪一部分職能?中國是一個從熟人社會向陌生人社會過渡的國家，但熟人經濟是扎根在骨子里的。區域市場的實體門店事實上就是要承擔熟人的信譽抵押，農資加盟實體店的品質保證。
“我如果坑了你，就算這次的交易全是利潤，我投資的這個農資加盟實體店得有多少個三千塊錢?我騙得了你一時，騙不了你一世，跑得了和尚我也是跑不了廟。我要真坑了你，咱們在這個地區里低頭不見抬頭見，你給別的農資代理說我半點不是，我這生意日后就沒法做下去!?我沒必要為了賺你一次錢，冒這么大的風險!你放心，買了我任何東西，我都跑不了，農資加盟的招牌就在那兒掛著了，那是農資代理的臉面!”這就是一個農資加盟店的底氣。 |