作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于所有農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，農(nóng)資加盟肯定是要站在企業(yè)大局前提下來做的，比如近幾年的一次對企業(yè)的幾年規(guī)劃，最近的一次對企業(yè)成長的目標(biāo)，最近的一次對于產(chǎn)品營銷的定位。有了這些才能根據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)來定位下一年的數(shù)據(jù)，有人講這就是戰(zhàn)略，說得也沒問題，要把幾年的大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成每年的小戰(zhàn)略，而每年的小戰(zhàn)略也要根據(jù)每年的經(jīng)濟(jì)、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行微調(diào)，這就是我們講的企業(yè)營銷計劃。
大體上農(nóng)資加盟的年度營銷計劃要做到以下幾方面：1.大數(shù)據(jù)，掌握上年銷售狀況并與計劃做對比；2.對比市場機(jī)會，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下是否要加快或者放緩某些動作；3.農(nóng)資代理是否要有重大改變；4.費用，是否要做與戰(zhàn)略適應(yīng)的調(diào)整。
近期有很多的朋友在跟我講農(nóng)資加盟計劃的問題，他們有不少是在企業(yè)做決策性工作，也有更多的是在做營銷工作，他們往往在遇到一些問題時無法做出最好的解決方案，比如老板要求下年銷售量增長幾個百分比，按照企業(yè)幾年計劃，是得增長；但根據(jù)行業(yè)情況，還真不大好增長。這就需要各位按照以上四條來對照進(jìn)行營銷計劃的設(shè)計了，相信這樣設(shè)計的營銷計劃會相對符合各方面的要求。
大數(shù)據(jù)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)如何做好農(nóng)資招商計劃大家很容易就明白了，這個大數(shù)據(jù)指的是什么，最重要的是上年的真實銷售數(shù)據(jù)，各個系列各類產(chǎn)品的銷售量，與上年計劃相比是增長還是降低，這個數(shù)據(jù)對于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說是現(xiàn)成的，基本無須再考證。再者，重要的數(shù)據(jù)就是對于實現(xiàn)這些銷售所產(chǎn)生的費用，不同的農(nóng)資代理方法所產(chǎn)生的費用會有極大的不同。然后就是毛利潤和利潤率，看企業(yè)這一年實現(xiàn)利潤容易不容易。
對于農(nóng)資招商來說，還要考核幾個數(shù)據(jù)，比如整體市場占有率、局部市場占有率、經(jīng)銷商兩年或者幾年銷售對比、經(jīng)銷商忠誠度、客戶回訪率、問題解決率等等。再細(xì)一些還有：員工出差時間對照、與市場銷售量的關(guān)系，政策引導(dǎo)是否起到作用，作用大不大？示范田運作與觀摩活動起到的作用，對以后的作用在哪里？
其實只要把數(shù)據(jù)拿出來，與上一年或者前幾年的數(shù)據(jù)作對比，就很明顯會感覺到農(nóng)資加盟做的一些事情究竟是應(yīng)該還是不應(yīng)該，比如某地做了一年示范，今年仍舊做了但還沒有產(chǎn)生銷售，那就要分析這里除了做示范，是不是還沒有下力氣找到經(jīng)銷商；或者找到了農(nóng)資代理商，而農(nóng)資代理商是不是有能力；如果對于農(nóng)資招商有能力，那就要看公司政策是不是適合當(dāng)?shù)亓�。這些表格對比做得越細(xì)，能夠發(fā)現(xiàn)的問題就越多，對于指導(dǎo)農(nóng)資招商是有大用途的。 |