作者：佚名 來源：本站原創
K公司要借助于國內和國際所舉辦的各種農藥產品展銷會來推廣農資加盟工作，包括上海每年的春季、秋季舉行的CAC和Agro Chem-Ex、上海越南國際化工展覽會中國(越南)化工展覽會、中國(巴西)農藥化工和經貿洽談及展示會、非洲和中東地區的國際農業博覽會等等，這些都是用來展示K公司產品的良好平臺。參加這些國際性的產品推廣農資代理時，K公司應當利用不同的方式實現參展效果，包括提前預定產品的展位，對展臺進行修飾，設計燈光以及產品擺臺等，盡可能的吸引客商注意，參展農資代理的商品要質量合格、包裝適當，而參加展銷的人員要對產品有充分了解，及時了解客戶需求做好農資招商工作，向客戶宣傳產品信息。
K公司還可以在一些專業的、具有較高影響力和知名度的雜志上刊登產品廣告，對農資加盟是一種非常好的宣傳手段。目前世界上最具有權威性的農藥雜志，其讀者群體包括農藥的生產及銷售商、農藥產品進中與出口商、各農場主、官方農藥監管部門和中介服務機構等，這兩種雜志在世界各地發行，對農資招商也是影響深遠。K公司也可結合公司預算情況在AGROW和FARMCHEMICAL INTERNATIONAL雜志上刊發產品廣告，向世界各國的人們介紹公司的各種產品，及農資代理的優勢。
從目前農資加盟狀況來看，大部分中國企業都喜歡利用提高搜索排名提高全面實現網絡推廣對農資代理的進一步發展。經過調查才發現，國外一般采用網絡黃頁來實現企業推廣農資代理的目的。K公司在開發東南亞市場過程中，可以考慮采用“網絡黃頁”式，有效提高農資招商在行業內的知名度。例如，拉丁美洲“黃頁”會定期向不同國家和地區提供對外貿易相關的采購信息及供應信息，而此過程不會收取任何形式費用。我們調查發現，由于大部分拉丁美洲的供應商自身是不具備產品生產能力的，而是從中國等發展中國家地區進行產品進口，在通過網絡平臺交易發送給其他地區的采購商。所以，對于中國供應商而言，拉丁美洲地區客戶是網絡交易平臺的采購商，在拉丁美洲的黃頁上發送供應信息，可以有效促進對農資加盟發展活動的實現。
當然，對于拉丁美洲和非洲等農資加盟目標市場，K公司必須要開展各種形式的市場調研，詳細了解農資代理目標地區的農業基礎、農作物種類和生長狀況，并預測他們需要哪些類型的農藥，需求量是多少，根據市場調查情況設定市場促銷策略，確保產品在農資代理市場上的占有量。 |