作者：佚名 來源：本站原創
人們有一句話叫“屁股決定腦袋”，也就是在什么位置決定了想什么樣的事情。企業和農資代理商做營銷要想做好，就要深入的 思考這個問題。
所謂的深度營銷形式的中心就是讓經銷商的個別行為變成一種普遍行為，使個人自發行為變成企業的有組織行為。
因而說，深度營銷形式轉型的中心是組織和管理方法方式的不同，再者說起來就是一個營銷團隊的轉型。假如沒有組織和管理轉 型的支撐，沒有一個好的組織和有效的管理支撐，深度營銷形式轉型是不能成功的。因為轉型需求極大的韌性，這也是大多數農藥企 業勝利完成深度營銷形式轉型的根本所在。下面就引見深度營銷形式系統推進的邏輯和要點。
利基市場和滾動開展戰略
與加盟百萬農資招商網的一位企業老板聊天他說道：“派幾個公司重點的干部到外地開分公司，這些干部去了就大張旗鼓招人。 這樣做費用開支大，效果也不好。突然想起來，本人創業之初，不是這樣干的，而是滾雪球開展的，是看準了目前業務，才加大投入 力度開展起來的。”施行深度營銷就是要滾雪球，要堅持打造利基市場，堅持滾動開展戰略。要從打造重點市場動手，以集中的準繩 投入費用，投入一個，做實一個，一年一個小容貌，三年就會有大容貌。勝利打造利基市場，看到利基市場銷量顯著增長，費效比顯 著降低，指導人堅持的自信心也會足了，就會有耐煩，中層干部才會跟，才干持續。
營銷管理的精密化、規范化
有請求就要有管理。例如：一個利基市場規劃幾個終端；盤繞終端做幾個示范戶；盤繞終端做幾場農化講座；每月訪問終端幾家 ；業務員工作行程是怎樣的等等。這些管理和檢核不到位，請求等于喊口號，落實會很差。比方說，終端電話號碼打不通，不用問就 是假的。假如業務員假造企業查不出來，業務員就曉得企業是“睜眼瞎”，自然就會胡編亂造，對付差事。
還是如前所說，深度營銷改動了業務員的工作方式，也就等于改動他的生活方式，業務員會很不順應。沒有盲目的戰士，只要鐵 的紀律才會有鐵的執行。當然，在推進節拍上，要思索隊伍的接受力，太急了，大家都做不來，罰不責眾會使管理權威喪失。先慢后 快、先少后多才是推進深度營銷轉型的根本管理藝術。史丹利推進深度營銷就是如此，上上下下就做一樣、就抓一件事——終端噴繪 包裝，簡單易行。一件事就抓住了市場精耕細作請求的“牛鼻子”，不到終端，往哪包裝？不開發終端，包裝的數量就會缺乏，自然 就得去開發。
專業化的營銷和職能隊伍
業務狀態改動的背后一定是人工作狀態的改動，也是思想的改動。決策者思想到位，中層干部思想不到位都不行。當然，思想到 位了，沒有市場精耕細作的營銷戰略制定和執行管理才能也不行。但是不幸的是，很多企業營銷干部就是這樣：思想僵化，管理無方 。好一些的用江湖義氣或個人魅力來管理。試想這樣的干部怎能順應管理精密化的請求。
無論業務人員還是農化人員、農資加盟人員，營銷隊伍專業化提升三個根本途徑就是理論學習、操場演練、疆場實戰。試想袁隆 平經常到田間地頭搞科研，假如農化人員不貼近農田做效勞，就學不到適用學問和技藝，書本上、網絡上的農化植保學問，效勞冠軍 艾諾茨職能人員和任務人員亦是一樣。 |