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要想做好營銷,就需深入的思考
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)

    人們有一句話叫“屁股決定腦袋”,也就是在什么位置決定了想什么樣的事情。企業(yè)和農(nóng)資代理商做營銷要想做好,就要深入的

思考這個問題。
    所謂的深度營銷形式的中心就是讓經(jīng)銷商的個別行為變成一種普遍行為,使個人自發(fā)行為變成企業(yè)的有組織行為。
    因而說,深度營銷形式轉(zhuǎn)型的中心是組織和管理方法方式的不同,再者說起來就是一個營銷團隊的轉(zhuǎn)型。假如沒有組織和管理轉(zhuǎn)

型的支撐,沒有一個好的組織和有效的管理支撐,深度營銷形式轉(zhuǎn)型是不能成功的。因為轉(zhuǎn)型需求極大的韌性,這也是大多數(shù)農(nóng)藥企

業(yè)勝利完成深度營銷形式轉(zhuǎn)型的根本所在。下面就引見深度營銷形式系統(tǒng)推進的邏輯和要點。
    利基市場和滾動開展戰(zhàn)略
    與加盟百萬農(nóng)資招商網(wǎng)的一位企業(yè)老板聊天他說道:“派幾個公司重點的干部到外地開分公司,這些干部去了就大張旗鼓招人。

這樣做費用開支大,效果也不好。突然想起來,本人創(chuàng)業(yè)之初,不是這樣干的,而是滾雪球開展的,是看準了目前業(yè)務(wù),才加大投入

力度開展起來的。”施行深度營銷就是要滾雪球,要堅持打造利基市場,堅持滾動開展戰(zhàn)略。要從打造重點市場動手,以集中的準繩

投入費用,投入一個,做實一個,一年一個小容貌,三年就會有大容貌。勝利打造利基市場,看到利基市場銷量顯著增長,費效比顯

著降低,指導(dǎo)人堅持的自信心也會足了,就會有耐煩,中層干部才會跟,才干持續(xù)。
    營銷管理的精密化、規(guī)范化
    有請求就要有管理。例如:一個利基市場規(guī)劃幾個終端;盤繞終端做幾個示范戶;盤繞終端做幾場農(nóng)化講座;每月訪問終端幾家

;業(yè)務(wù)員工作行程是怎樣的等等。這些管理和檢核不到位,請求等于喊口號,落實會很差。比方說,終端電話號碼打不通,不用問就

是假的。假如業(yè)務(wù)員假造企業(yè)查不出來,業(yè)務(wù)員就曉得企業(yè)是“睜眼瞎”,自然就會胡編亂造,對付差事。
    還是如前所說,深度營銷改動了業(yè)務(wù)員的工作方式,也就等于改動他的生活方式,業(yè)務(wù)員會很不順應(yīng)。沒有盲目的戰(zhàn)士,只要鐵

的紀律才會有鐵的執(zhí)行。當然,在推進節(jié)拍上,要思索隊伍的接受力,太急了,大家都做不來,罰不責眾會使管理權(quán)威喪失。先慢后

快、先少后多才是推進深度營銷轉(zhuǎn)型的根本管理藝術(shù)。史丹利推進深度營銷就是如此,上上下下就做一樣、就抓一件事——終端噴繪

包裝,簡單易行。一件事就抓住了市場精耕細作請求的“牛鼻子”,不到終端,往哪包裝?不開發(fā)終端,包裝的數(shù)量就會缺乏,自然

就得去開發(fā)。
    專業(yè)化的營銷和職能隊伍
    業(yè)務(wù)狀態(tài)改動的背后一定是人工作狀態(tài)的改動,也是思想的改動。決策者思想到位,中層干部思想不到位都不行。當然,思想到

位了,沒有市場精耕細作的營銷戰(zhàn)略制定和執(zhí)行管理才能也不行。但是不幸的是,很多企業(yè)營銷干部就是這樣:思想僵化,管理無方

。好一些的用江湖義氣或個人魅力來管理。試想這樣的干部怎能順應(yīng)管理精密化的請求。
    無論業(yè)務(wù)人員還是農(nóng)化人員、農(nóng)資加盟人員,營銷隊伍專業(yè)化提升三個根本途徑就是理論學(xué)習(xí)、操場演練、疆場實戰(zhàn)。試想袁隆

平經(jīng)常到田間地頭搞科研,假如農(nóng)化人員不貼近農(nóng)田做效勞,就學(xué)不到適用學(xué)問和技藝,書本上、網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)化植保學(xué)問,效勞冠軍

艾諾茨職能人員和任務(wù)人員亦是一樣。

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