作者：佚名 來源：本站原創
農資加盟本身就是一種銷售渠道形式，上接廠家，下達終端，所以發展較大的農資經銷商大都愿意嘗試一下農資招商的模式。這種農資招商模式有兩類，一類是規模較小，且無管理規范，只是縣里的農資招商為其鄉鎮的終端網絡統一制作店招，起個名號叫什么連鎖，但該經銷商對于其所轄終端還是簡單的購銷關系，最多再加上一些返利。而第二類農資招商規模較大，有管理規范的連鎖，比較有影響力的有浙農、蘇農等，我們一般關注的也是這些公司。
傳統意義上，如果生產廠家建立農資代理連鎖，將逐步取代或消弱經銷商的職能，以農資代理模式來取代原渠道模式。廠商聯盟則不是這樣，是充分發揮出廠家與農資代理各自的優勢，聯合進行農資加盟的市場，共同建設連鎖終端，這也是百萬農資招商網所最為看好的模式。典型模式是魯西化工所建立的魯西化工農資招商。
非農資渠道成員，而是由第三方來設計出的運作模式，既聯合農資代理生產廠家，也可能借用農資代理的資源，但關鍵是吸引農資門店加盟。通過對這種模式不斷地宣傳，提升連鎖品牌的影響力，進而吸引廠家和終端不斷參與其中。
由于對農資招商模式的本質認識不清，導致很多企業在踐行農資招商模式上過于表面化、形式化。我們所常見的也是這樣，所謂打造的農資連鎖，就看到一塊接一塊的門頭店招，好像只要是做了店招，這家店就是連鎖了。我走訪過江蘇一家終端店，該店老板說今年已經換過三次店招了，反正都不花自己的錢。
有些農貸代理商為了追求迅速成功，而加快了擴張的進度，而連鎖店的管理則是相應的落后。這種情況下，出現了一些農資代理在經營管理方面很隨意，不僅在平時的經營管理上不能遵守連鎖店的相關規定，甚至在農資招商的選擇上也是各自為政。連而不鎖，雖有加盟協議，但是連鎖店卻是掛羊頭賣狗肉。 |