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農資營銷的新模式
作者:佚名 來源:本站原創

    農資加盟本身就是一種銷售渠道形式,上接廠家,下達終端,所以發展較大的農資經銷商大都愿意嘗試一下農資招商的模式。這種農資招商模式有兩類,一類是規模較小,且無管理規范,只是縣里的農資招商為其鄉鎮的終端網絡統一制作店招,起個名號叫什么連鎖,但該經銷商對于其所轄終端還是簡單的購銷關系,最多再加上一些返利。而第二類農資招商規模較大,有管理規范的連鎖,比較有影響力的有浙農、蘇農等,我們一般關注的也是這些公司。
    傳統意義上,如果生產廠家建立農資代理連鎖,將逐步取代或消弱經銷商的職能,以農資代理模式來取代原渠道模式。廠商聯盟則不是這樣,是充分發揮出廠家與農資代理各自的優勢,聯合進行農資加盟的市場,共同建設連鎖終端,這也是百萬農資招商網所最為看好的模式。典型模式是魯西化工所建立的魯西化工農資招商。
    非農資渠道成員,而是由第三方來設計出的運作模式,既聯合農資代理生產廠家,也可能借用農資代理的資源,但關鍵是吸引農資門店加盟。通過對這種模式不斷地宣傳,提升連鎖品牌的影響力,進而吸引廠家和終端不斷參與其中。
    由于對農資招商模式的本質認識不清,導致很多企業在踐行農資招商模式上過于表面化、形式化。我們所常見的也是這樣,所謂打造的農資連鎖,就看到一塊接一塊的門頭店招,好像只要是做了店招,這家店就是連鎖了。我走訪過江蘇一家終端店,該店老板說今年已經換過三次店招了,反正都不花自己的錢。
    有些農貸代理商為了追求迅速成功,而加快了擴張的進度,而連鎖店的管理則是相應的落后。這種情況下,出現了一些農資代理在經營管理方面很隨意,不僅在平時的經營管理上不能遵守連鎖店的相關規定,甚至在農資招商的選擇上也是各自為政。連而不鎖,雖有加盟協議,但是連鎖店卻是掛羊頭賣狗肉。

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