作者：佚名 來源：本站原創
當前的化肥代理市場，不慍不火，產品同質化嚴重，眾所期盼的春季旺銷并沒有如期到來。在這期間還不時摻雜著假劣化肥坑農的不和諧音符。一時間，別說消費者不敢放心購買，就連農資招商廠家和農資代理經銷商的信心也相對缺失。怎樣成功的推廣自家產品，讓農戶接受，成了農資代理行業首先需要攻克的難題。
立足品牌，創造體驗價值
產品技術含量高、有質量優勢的農資招商廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示范，用事實說話。用高質量的產品去占領市場，真正得去做到讓消費者安心。什么才是農資代理行業最好的營銷法則？在做好的農資產品的同時，能夠真正把消費者的事情當成自己的事情去做，才算是真正找到了最好的代理營銷方法。怎樣讓農戶心甘情愿購買自家的產品，讓農戶產生信任，才是正道。
準確定位 ，創造差異化營銷
老子說“像我者死”，化肥代理營銷亦然。化肥招商企業的第一任務，是在充分理解營銷本質的基礎上，找到“把一樣產品賣出不同來的效果”的方法，獲得農資招商企業營銷競爭力的有效突破。世界上絕大多數同類產品的本質功能和核心價值都是相同的。那些成功的農資品牌之所以能夠取得成功，就在于他們能夠把同樣的一個產品賣出不同的效果！
在視覺的效果上面要與眾不同
這方面的優勢主要是產生在產品的與眾不同上面，強調實效的承諾，第一視覺的沖擊。產品有個好名字，或有再請個權威專家有個理論支持，甚至請幾個權威人士或者名人給這款產品夸獎幾句，產品就會走紅。許多農資企業請明星為自己的企業代言也就是這個道理。如，范偉給史丹利代言，方青卓給紅日阿康這一品牌代言，宋丹丹、朱時茂分別為沃夫特和金沂蒙代言等等。通過明星代言，形成雙贏，品牌在不斷崛起的同時產品的銷售額也如日中天。
功能定位要新穎
這種功能定位主要體現的是農資產品的工作原理，提出差別化區分競爭對手的銷售理念。永利化工首先提出了“能活土的肥料，會呼吸的土壤”感念，不但吸引了化肥代理經銷商眼球，在2009年的農資招商會上逆襲飄紅，并且緊緊抓住了消費者需要能解決土壤板結的這一產品的需求，通過一進行整套的服務推廣手段，進而使產品爆紅。從品類上創新，開創了新的品類，成功區隔競品。既彰顯了自身產品的獨特定位，又給受眾帶來強烈的感官沖擊。 |