作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
筆者把加盟農(nóng)資網(wǎng)的企業(yè)的連鎖門店在淡季操作過程中的一些經(jīng)驗(yàn),目的就是在店鋪淡季這個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間,讓大家從中能夠有收獲點(diǎn)什么和收到什么啟發(fā),希望能夠促進(jìn)農(nóng)資代理商門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 淡季也要有旺季的準(zhǔn)備 在淡季當(dāng)中,我們要有旺季的提前準(zhǔn)備準(zhǔn)備。要做到:不同產(chǎn)品之間的擺放和組合,按時(shí)間來進(jìn)行更新。爭(zhēng)取三天一個(gè)小調(diào)整,一周一個(gè)“新產(chǎn)品”;在合適的時(shí)間退出新的產(chǎn)品,可以有效地?fù)屨紝?duì)手的銷售市場(chǎng),對(duì)消費(fèi)者同樣也是一種有力地引導(dǎo)與刺激。 在淡季的時(shí)候,要用旺季的決心去做開拓自己的市場(chǎng),雖然在銷量上可能不會(huì)有所突破,但只要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一個(gè)小小的提高,就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成很大的壓力。因?yàn)閰^(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)是固定的大小,客戶到你的農(nóng)資店鋪買商品,就不可能再到其他的農(nóng)資店來購(gòu)買相同的產(chǎn)品。 另外,農(nóng)資代理商要及時(shí)向周邊公布和派發(fā)傳單免費(fèi)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的信息,每天與店鋪的老顧客及時(shí)互動(dòng)保持一種友誼的關(guān)系,并通過與客戶互動(dòng)掌握一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,這就等于是無形中多了幾個(gè)市場(chǎng)調(diào)查人員從而做到淡季“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。 調(diào)整農(nóng)資店鋪的作息時(shí)間 大家熟知的現(xiàn)象:夏天天氣炎熱,人們白天出門的時(shí)間和機(jī)會(huì)會(huì)很少很少,晚飯后逛街或者散步的人會(huì)比白天的多。所以,店鋪要根據(jù)一年四季不同的變化和天氣溫度的不同在時(shí)間上做出及時(shí)調(diào)整。比如一個(gè)正常的農(nóng)資店正常營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn),而在夏天下午2點(diǎn)到5點(diǎn)這段時(shí)間里,人們都不會(huì)頂著太陽出門購(gòu)物,所以農(nóng)資店的營(yíng)業(yè)時(shí)間應(yīng)調(diào)整在早上7點(diǎn)左右的時(shí)間。此時(shí),即使沒有消費(fèi)者光臨,農(nóng)資店鋪也要開這大門迎客。 俗話說,一個(gè)農(nóng)資店有人氣才會(huì)來生意,只又有生意才會(huì)有效益才會(huì)得到利潤(rùn)。只要店鋪的人氣上來了,店鋪想不旺都難。設(shè)法提高消費(fèi)人群的進(jìn)店率提高消費(fèi)人群進(jìn)店率有三個(gè)有效的途徑:一是來增加新顧客的進(jìn)自己店鋪率;二是增大老客戶的回頭率;三是進(jìn)行捆綁性產(chǎn)品的銷售。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為在針對(duì)農(nóng)資連鎖店,在消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的過程中,除了免費(fèi)的捆綁帽、小農(nóng)具、微肥以外,還可以免費(fèi)贈(zèng)送一些與季節(jié)相吻合小東西,如:菊花、金銀花、清涼油、小包裝的枸杞子、瘦身茶等,這樣就可以從而吸引更多的消費(fèi)者來你的小店,從而拉升門店的人氣。抓住顧客“購(gòu)買前兆”。 |