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農(nóng)資門店:淡季如何成功逆襲!
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)

    筆者把加盟農(nóng)資網(wǎng)的企業(yè)的連鎖門店在淡季操作過程中的一些經(jīng)驗,目的就是在店鋪淡季這個漫長的時間,讓大家從中能夠有收獲點什么和收到什么啟發(fā),希望能夠促進農(nóng)資代理商門店業(yè)績增長。
    淡季也要有旺季的準備
    在淡季當中,我們要有旺季的提前準備準備。要做到:不同產(chǎn)品之間的擺放和組合,按時間來進行更新。爭取三天一個小調(diào)整,一周一個“新產(chǎn)品”;在合適的時間退出新的產(chǎn)品,可以有效地搶占對手的銷售市場,對消費者同樣也是一種有力地引導(dǎo)與刺激。
    在淡季的時候,要用旺季的決心去做開拓自己的市場,雖然在銷量上可能不會有所突破,但只要同競爭對手相比有一個小小的提高,就會給競爭對手造成很大的壓力。因為區(qū)域的消費市場是固定的大小,客戶到你的農(nóng)資店鋪買商品,就不可能再到其他的農(nóng)資店來購買相同的產(chǎn)品。
    另外,農(nóng)資代理商要及時向周邊公布和派發(fā)傳單免費產(chǎn)品的促銷活動的信息,每天與店鋪的老顧客及時互動保持一種友誼的關(guān)系,并通過與客戶互動掌握一些競爭對手的信息,這就等于是無形中多了幾個市場調(diào)查人員從而做到淡季“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
    調(diào)整農(nóng)資店鋪的作息時間
    大家熟知的現(xiàn)象:夏天天氣炎熱,人們白天出門的時間和機會會很少很少,晚飯后逛街或者散步的人會比白天的多。所以,店鋪要根據(jù)一年四季不同的變化和天氣溫度的不同在時間上做出及時調(diào)整。比如一個正常的農(nóng)資店正常營業(yè)時間是早上8點到晚上8點,而在夏天下午2點到5點這段時間里,人們都不會頂著太陽出門購物,所以農(nóng)資店的營業(yè)時間應(yīng)調(diào)整在早上7點左右的時間。此時,即使沒有消費者光臨,農(nóng)資店鋪也要開這大門迎客。
    俗話說,一個農(nóng)資店有人氣才會來生意,只又有生意才會有效益才會得到利潤。只要店鋪的人氣上來了,店鋪想不旺都難。設(shè)法提高消費人群的進店率提高消費人群進店率有三個有效的途徑:一是來增加新顧客的進自己店鋪率;二是增大老客戶的回頭率;三是進行捆綁性產(chǎn)品的銷售。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認為在針對農(nóng)資連鎖店,在消費者購買農(nóng)資產(chǎn)品的過程中,除了免費的捆綁帽、小農(nóng)具、微肥以外,還可以免費贈送一些與季節(jié)相吻合小東西,如:菊花、金銀花、清涼油、小包裝的枸杞子、瘦身茶等,這樣就可以從而吸引更多的消費者來你的小店,從而拉升門店的人氣。抓住顧客“購買前兆”。

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