作者：佚名 來源：本站原創
據百萬農資招商網了解中國業務員都不太重視數據，我看過不少國內的一些營銷書，可是，真正用數據分析營銷的書非常的少。其實，所有的營銷都可以用數據表達出來，數據往往是最有說服力的。
外企與內企的最大區別是：外企喜歡用數據分析農資代理的問題，內企習慣用古、偉人、名人的話來說理。但是在實踐的營銷中，我的體會是更偏向于數據說話，因為數據是不以人情和環境變化而變化的，也不以人的意志而變化的，數據面前人人平等。
跟經銷商洽談主要是數據分析，分析一些農資招商常用的數據。如銷售額、費用、利潤、市場占有率、市場份額、開拓門店數、門店活躍數、同比增長、環比增長、投入產出比等等。這些數據都是針對農資招商市場和業績來要求的。
用數據說話首先要學會分解農資招商的數據，分解后的數據才會更加清晰明了。比如銷售費用，我們通常是會把它分解成為銷售人員的報酬、廣告費用、業務費用、售后服務費用、銷售物流的費用和公關的費用。其中把人員的費用分解為：基本工資、獎金、津貼、福利和特殊獎勵;把業務的費用具體分解為：差旅費、業務招待費、銷售折扣、壞賬損失和培訓的費用。通過這樣的農資代理分解就更加能看到我們的費用是增加還是減少，投入和產出比列也更加清晰，不會是猴子彈琴，亂彈一通。這樣的分析就會讓經銷商無話可說。
用數據說話其次是學會農資加盟用橫向對比和縱向對比。橫向對比就是將同類事物的相互比較，經銷商在銷售中的橫向比對是與同類型、同層次、同消費的不同層面的經銷商之間的比較。縱向比較就好比是與自身的比較，具有歷史性。這兩種比較都可以能把銷售上的事項具體量化，使得農資招商更具實際意義。
對于農資代理用數據說話還要學會使用一些分析工具。比如圖表、圖象、公式，它們都能更清晰地比較出農資招商具體的實況來。通常使用的一些工具有：適用于分析比較的數據圖表的類型、適用于分析推移的數據圖表的類型、適用于市場份額的比例圖表的類型、適于產品分層區分的堆積圖示的分析、適用于我們計算的函數等。餅圖、折線圖、柱型圖、條型圖、金字塔圖、餅圖和散點圖都是與銷售有關的一些常用圖。 |