作者：佚名 來源：本站原創
自從農資產品可以放開經營后，作為最基層的農資代理經銷商的經營活動，農資經銷店的經營是否盈利取決于門店的競爭力，有的農資經銷門店雖然不在繁華的市井，但憑著他們自己靈活的頭腦，過人的市場駕馭能力，獲得了很理想的經濟收益，使人深受啟發。他們是通過什么策略取得成功的呢？
一、鎖定消費人群。經銷店是為農村基層的農民服務的，贏得了他們肯定就有了人氣，有了人氣就能提高銷售量。一些有心眼的農資代理經銷商，看準了基層農民外出勞力多、留守在家的大多是年齡比較大的老年人，他們在中天上不僅需要技術的指導還要專門的講解。于是一些農資經銷商便主動上門幫他們制訂一些生產計劃，及時地提供農資用品，從而建立了一種長期的買賣關系，使他們成為了自己生意目標和對象。有的與農種植物專業合作社、種植業大戶及時配供貨真價實的農藥、化肥與種子等其他的農資產品，不僅擴大了可以給自己帶來最大收益，并且在農產品種植策略與農資產品的策劃上，盡可能地與這些目標消費群體保持一致。
二、對顧客真誠。誠信是就是一個人的“臉面”。目前農資消費市場還處在一個正在高速發展的時期，還在慢慢的走向成熟的道路上，消費者心態也慢慢的成熟，在這種情況的發展下農資經銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，誠信經營自己的農資店就顯得十分重要。
特別是在現在社會的發展下農資商品不斷的增加，可供消費者選購的的商品也多，他們的消費也會越來越會向理性化發展，暫時的劣勢其實是不可怕，只要你坦誠地做，便會贏得信賴。
三、確定合適自己代理的產品。當前農資產品的種類多越來越多，消費者的選擇余地就非常的大，但當一種農資產品被消費群體得到認可后，就要及時地告訴和指導農民怎么用才能把效果發揮的更好。鎖定好目標消費群體后，你就要根據他們的喜好習慣、購買特點等，合理的代理農資貨物的農藥、化肥、種子、農膜等產品的功能、風格、款式及價格等，準確地向消費人群做出宣傳推廣，用自己的最大限度來滿足消費者的真實需求。
四、價格合理。任何東西便宜都能為顧客提供足夠多的購買的誘惑力，農資經銷代理商在這個時候必須考慮自己的長遠利益能不能得到保障，農資加盟第一網提醒農資代理商不能愣頭青似的做一錘子買賣。消
五、做好關系營銷。基層門店也同樣生存在一個外部環境中，門店越是要長期存在，對這個屬于小的銷售市場的環境依賴性就特別的強。現在一些地方采用請客吃飯聚人氣，雖然只起到有一時的作用，但消費者最終認可的是你的產品質量和信譽。如有的經銷商把農資廣告做在送貨的農用車上，有的經營者把新農藥、化肥可以提前免費給當地農民先進行試驗，為他們提供豐富的技術資料和技巧，使消費者感受到了他們的誠意，使經銷商的賣點與農民需求的買點得到完美的呼應，雙方的利益關系都得到了加深和維護，顧客自然常來常往。 |