作者：佚名 來源：本站原創
作為農資市場進程中的尖兵——農資代理經銷商，絕大多數還被困在一個小市場，飽受產品供應源頭不牢固、市場產品價格波動過于頻繁、使用成本資金過高等一系列問題的阻礙和摧殘。想做大，卻沒有可以控制的資源；想做強，卻因太難籌措資金，光是利息成本就吃掉了大部分的利潤；想做久，低級競爭、惡意競爭深深困擾等等。
農資代理市場的變幻無常給企業敲了警鐘，大多數的農資企業都意識到了這一艱難的趨勢，至今后兩三年的農資代理市場，將會更加艱難，市場在國內原料市場產能沒有釋放之前，國內企業將面臨步步艱難的局面。
要加大發展農資行業的力度必須實施品牌化戰略
就目前農資加盟市場狀況而言，渠道和網絡是市場競爭中最為核心和關鍵的部分。縣級農資加盟經銷商只有擁有強大、穩定的進貨渠道和網絡品牌效應，也才具備了做強、做大、超越別人的資源。縣級農資代理經銷商其實也只是一個寄生的角色而已，他是依賴農資招商廠家的產品來發展壯大自己，但真正賴以生存的基礎還是自己的進貨渠道和網絡品牌效應。
農資代理經銷商打造渠道品牌是眾望所歸
基于對大量的充分的市場調查和論證分析之后，得出一個結論：就我國的農資行業而言，08年以后最大的商機就在于對于渠道商業模式的整合，也就是打造出一個影響全國的強勢渠道品牌。作為縣級農資代理經銷商，要打造渠道品牌，當前最主要的途徑有三種：一是自己建立一個屬于自己的渠道品牌，二是與他人合作建立一個共同的渠道品牌，三是創建出一個新型的商業渠道整合模式，聯合打造出一個強勢的渠道品牌。
對于一些銷售網絡多、掌控能力強的縣級農資加盟經銷商而言，怎樣去最大化的去挖掘出自由網絡的價值，是他們思考得最多的問題。當然，其它行業的渠道品牌所取得的巨大成功，也無時不刻得在深深挑戰著他們的神經。實際上，一部分觀念超前的農資經銷商早已開始了他們的嘗試：多農資招商廠家多品牌的代理，多家農資加盟門店的開設與管理，加強對于下游代理分銷網絡的掌控力度等等，以農資招商公司化為基礎的“農資渠道企業”已經嶄露雛形。但如何實現渠道品牌的強大和崛起，如同蘇寧、國美一樣，以最大化的企業產品鋪貨展示為砝碼，擠壓上游農資招商廠家利潤空間，改寫價值鏈留利分配格局以達到壯大自我的目標，還值得我們廣大經銷商繼續深入思考和不斷探索……
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