作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從目前農(nóng)村市場上的網(wǎng)購情況來看，占比最大的是服裝，達(dá)到60%，其他的一些日常用品達(dá)到19%，而占農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)份額中的農(nóng)資消費(fèi)并沒有在農(nóng)村網(wǎng)購中顯示出來。通過農(nóng)資代理的市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資電商的發(fā)展目前存在五大障礙：
一是農(nóng)資產(chǎn)品的特殊服務(wù)屬性決定了很難實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。農(nóng)資不像可以標(biāo)準(zhǔn)化的書、服裝，它需要技術(shù)服務(wù)，對(duì)農(nóng)資來說，不同地區(qū)，不同作物，不同氣候，需要不同的作物種植業(yè)解決方案，這是農(nóng)資市場的獨(dú)特之處，所以農(nóng)資產(chǎn)品不能像日用品或者消費(fèi)品一樣實(shí)現(xiàn)B2C的銷售模式，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。
二是“最后一公里”問題影響了高效配送。家庭對(duì)快速消費(fèi)用品的用量，很容易實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者零距離收貨。但是一袋肥料的重量40公斤-50公斤，在農(nóng)村可能只有5個(gè)-10個(gè)消費(fèi)者甚至是2個(gè)-3個(gè)消費(fèi)者，目前農(nóng)資電商采用集中的電商采購點(diǎn)購買和取貨的方式，其實(shí)還是沿用了傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售模式。
三是不可回避的農(nóng)資代理渠道沖突問題。國內(nèi)農(nóng)資電商大多是由農(nóng)資企業(yè)自己的平臺(tái)，從經(jīng)營農(nóng)資企業(yè)商品做起，實(shí)現(xiàn)線上體驗(yàn)，線下銷售的O2O模式，這樣一來，難免會(huì)沖擊傳統(tǒng)的銷售渠道體系，無形中增加新的內(nèi)部競爭。
四是農(nóng)資招商企業(yè)產(chǎn)品線寬度根本不夠。與淘寶、京東模式最大差異在于農(nóng)資企業(yè)自營電商只經(jīng)營自己的產(chǎn)品，無法讓更多農(nóng)資產(chǎn)品一并在農(nóng)資招商平臺(tái)展示，對(duì)農(nóng)戶來說失去了網(wǎng)絡(luò)購物天量選擇、便捷、價(jià)格比對(duì)等購物真正體驗(yàn)。雖名義上農(nóng)資電商，本質(zhì)上只是農(nóng)資銷售體系互聯(lián)網(wǎng)化。
五是農(nóng)資企業(yè)資本投入度不高。電子商務(wù)行業(yè)這些投資主要分布在快遞物流、海淘代購、生活服務(wù)電商、電商解決方案這幾個(gè)領(lǐng)域。雖然京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在積極布局農(nóng)村市場，但總體來看，農(nóng)資電商對(duì)于這些的吸引力并不高。在農(nóng)資電商要真想走向農(nóng)村市場，時(shí)間和價(jià)值是兩個(gè)必備的條件。 |