作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理市場的發(fā)展到目前這個階段也是行業(yè)發(fā)展的必然階段，面對如今變化多端的農(nóng)資市場環(huán)境，農(nóng)資代理營銷策劃該如何去做。下面就具體分析一些營銷策劃的失敗案例，為今后的營銷策劃少走錯路。
1、經(jīng)驗主義，沒有創(chuàng)新就是一條死路。
一些企業(yè)或者個人成功了，就老是喜歡拿以前的思路去經(jīng)營新的品種，然而他們并不知道每個新品都有差異性，他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點以及表現(xiàn)力是不一樣的，經(jīng)驗主義非常容易讓產(chǎn)品走進(jìn)錯路，甚至營銷失敗。應(yīng)對辦法是結(jié)合農(nóng)資加盟市場的變化和公司的實際情況，做出一套適合市場的營銷方案。
2、復(fù)雜做人，內(nèi)耗就是坐以待斃。
人事紛爭、人事內(nèi)耗會使農(nóng)資企業(yè)元氣大傷，國營、民營企業(yè)也有，很多領(lǐng)導(dǎo)不是在做事，而是做人，專搞人事關(guān)系，攻擊競爭對手或有真實才能的人，結(jié)果要么就是留不住人才，要么就是有才能的人也會變得無能。
3、期望太高，營銷方案變幻莫測。
當(dāng)我們在決定一個策略后，付諸行動時要經(jīng)過一個長時間的堅持，不能變來變?nèi)ィ瑺I銷策略變來變?nèi)ィ尭偁帉κ值漠a(chǎn)品抓住機(jī)遇順勢而上，使農(nóng)資招商企業(yè)蒙受巨大損失。
4、創(chuàng)意脫離受眾，追求完美主義。
許多商家或廣告公司，在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把許多深奧的想法加入要表現(xiàn)的畫面里，特別是電視廣告，短短的幾十秒，顧客根本來不及想明白就過去了，一頭霧水，不知農(nóng)資招商企業(yè)在賣什么，很顯然，這是對廣告資源的一種浪費。
5、盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉。
跟風(fēng)是我們多數(shù)中小農(nóng)資代理企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)農(nóng)資加盟市場、培育農(nóng)資加盟市場，不如跟風(fēng)大企業(yè)，直接模仿他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，沒有結(jié)合企業(yè)自身實際情況，最后花了冤枉錢。
6、短線思維、投機(jī)心理強(qiáng)。
很多企業(yè)的老板，短線思維極強(qiáng)。什么產(chǎn)品都想搞，一看到別人家的產(chǎn)品暢銷也盲目跟風(fēng)。當(dāng)他們拿到一個產(chǎn)品時，并沒有長遠(yuǎn)打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠(yuǎn)打算，沒有一個中長期戰(zhàn)略計劃，這就是很多產(chǎn)品為什么曇花一現(xiàn)的根本原因。
7、產(chǎn)品的定價抽離市場，只會簡單的成本定價法。
很多農(nóng)資企業(yè)的老板主總是觀定位產(chǎn)品，只是簡單地根據(jù)原材料成本計算價格，一看利潤還不錯，就一拍腦門就開始進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)入流通渠道。結(jié)果產(chǎn)品失敗。最主要的原因就是產(chǎn)品定價沒有考慮到其他競爭廠家及市場前景和消費人群的接受能力。特別是農(nóng)資產(chǎn)品南北方的定價及利潤分配都差別很大。所以一定要結(jié)合市場進(jìn)行定價。
8、品牌觀念淡薄，缺乏長期規(guī)劃。
想要一個單品成功是比較容易的，一些農(nóng)資招商廠家取得一些小的成績就想延伸自己的品牌，或者直接考慮推出一個系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但想要延伸的系列產(chǎn)品沒有做成，就連原本已經(jīng)成功的品牌也受到了不小的影響。特別是農(nóng)藥產(chǎn)品單個產(chǎn)品在局農(nóng)資招商部市場成功相對容易，如果上系列產(chǎn)品就非常容易失敗。國外公司非常注重對于單品品牌的打造，只有對一個產(chǎn)品做長期的規(guī)劃，才能更好的打造品牌。 |