作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
說到農(nóng)資電商、很多人都會(huì)想到這兩年搞的風(fēng)生水起轟轟烈烈的電商運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在而言卻沒有哪家網(wǎng)上農(nóng)資招商可以說是特別出色的的。為什么網(wǎng)上農(nóng)資招商也會(huì)這么轟轟烈了呢？轟烈但是效果不好。我想是由那么幾方面：
互聯(lián)網(wǎng)的大眾化。電商的迅速發(fā)展、說到電商就不得說說馬云這個(gè)人、電商從阿里巴巴的從99年成立到15年凈收入的688億人民幣、短短時(shí)間內(nèi)的發(fā)展、使電商行業(yè)成為了一個(gè)傳奇。傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)受到廠家競爭、原材料價(jià)格透明、小廠家的低價(jià)等各方面沖擊，電商模式就會(huì)成為各大廠家一塊肥肉、而且夸張一點(diǎn)的說是在彈盡糧絕的時(shí)候看到的一塊肥肉。
形勢所迫，其他廠家都在積極的尋找和開發(fā)農(nóng)資網(wǎng)站或者加盟農(nóng)資網(wǎng)站，從而進(jìn)入電商模式，但是銷售市場容量畢竟是有限、其他廠家電商模式占領(lǐng)更多市場就意味著你們工廠會(huì)減少銷量，所以電商模式對(duì)于廠家是刻不容緩。
為什么會(huì)說電商到現(xiàn)在沒有幾家說是成功的，說起根本原因都是沒有抓住重點(diǎn)。淘農(nóng)樂也好還是京東的農(nóng)資電商也罷，區(qū)別電商都有最主要的區(qū)別：那就是抓住對(duì)象不同，普通電商抓住的目標(biāo)是每個(gè)產(chǎn)品使用人，是人有需求后才去尋找電商。淘寶京東等只是一個(gè)中介工具，并非電商的目標(biāo)。農(nóng)資電商抓住的目標(biāo)卻是農(nóng)村合伙人，由合伙人去發(fā)展農(nóng)民客戶。這又與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式有什么大的區(qū)別呢？這其中唯一的區(qū)別就是價(jià)格問題。現(xiàn)在終端在農(nóng)資代理商購買農(nóng)資這其中有一點(diǎn)最主要就是信任問題，農(nóng)民信任一個(gè)農(nóng)資代理商就會(huì)是他的長期用戶，信任一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)拿著一個(gè)包裝袋去各個(gè)零售店去找，同一個(gè)產(chǎn)品如果包裝升級(jí)過一點(diǎn)點(diǎn)變動(dòng)，農(nóng)民都會(huì)覺得不是一個(gè)產(chǎn)品，農(nóng)資代理商要很努力的和農(nóng)民解釋才能讓農(nóng)民相信。因?yàn)楝F(xiàn)在的種地的農(nóng)民普遍年紀(jì)在50左右，思想比較保守。
現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品千千萬萬，同一個(gè)產(chǎn)品在相鄰的兩塊土地上使用都可能出現(xiàn)兩種效果，更別說同一個(gè)配方的產(chǎn)品里面添加不同的增效劑，沒有人做技術(shù)指導(dǎo)只有天知道會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問題，當(dāng)然大廠家產(chǎn)品基本都是做過大量實(shí)驗(yàn)的，但是現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境高仿產(chǎn)品那么多，農(nóng)資小廠家遍地都是，就不用提那些黑作坊了，所以農(nóng)資電商產(chǎn)品質(zhì)量更沒有辦法去約束。
想做好電商就要所有廠家聚在一起共同執(zhí)行，但是這可能嗎？這些廠家聚在一起還不如討論怎么減少農(nóng)資對(duì)于土地的污染和整合市場打假的好。總結(jié)來說想法很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。 |