作者：佚名 來源：本站原創
農資市場發展到目前這個階段也是行業發展的一個考驗，面對復雜且多變的市場環境，農資代理商的策劃方案如何做才能狗成功。下面就具體分析一些企業營銷策劃的失敗現象，為以后的營銷策劃少走一些彎路。
1、經驗主義，不懂的“改革”創新就是死路一條。
一些企業或農資代理商成功了，總是喜歡拿已經過去的思路來經營新的品種，殊不知不同的產品之間都有差異性，他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不一樣的，經驗主義者很容易使產品走向彎路，甚至營銷徹底失敗。應對辦法是結合市場的變化和公司的實際情況，做出一套適合市場的營銷方案
2、復雜做人，內耗等于“死亡”。
人事紛爭、人事內部的耗會使企業大傷元氣還有農資代理商的互相打壓，國營、民營企業也有，有很多經理不是做事而是做人專搞人事之間的關系，用惡劣的方法攻擊對手或打壓有能力的人，結果要么是有技術的人留不住，要么是能人也會變得頹廢很多事都不敢去做。
3、期望太高，沒有一個統一的營銷方案。
當我們認定一個計劃后所實施時要長時間堅持一個句話，不隨意的變來變去，或者頻繁更換主導運營人，如果營銷策略飄忽不定，不僅會讓競品抓不住機遇順勢而上，還會讓企業蒙受巨大損失。同樣我我在做自己的農資加盟網的時候也要有一個好的規劃
4、創意脫離大眾化，追求完美主義。
往往很多企業或廣告公司在做創意的時候，為創意而創意，追求所謂的完美產品，把很多高深的想法容入表現的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒鐘，消費者根本來還沒看懂什么意思就過去了，一頭霧水，不知企業實在做什么，很顯然，這是一種的典型的“花了錢事沒辦好”。廣告的殺傷力不夠影響力不夠強，無法吸引消費者的眼球看向你的廣告。
5、盲目跟風，只知皮毛不知肉。
“跟風”毫不夸張的說是我們多數中小企業的嗜好。與其花巨資跟風，還不如跟風大企業，看看他們是如何成功的為什么會成功，仿照其成功的手法及策略來結合自己企業本身的情況來制定一個自己的計劃方案。
6、短線思維、投機心理強。
有很多企業的老板和農資招商平臺存在一種通病，什么產品都想搞什么都想做，看到別人暢銷的產品自己就馬上盲目跟風。他們只要拿到一個產品，并沒有長遠打算，只想著今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏企業長遠發展的打算，沒有一點企業發展方向的定位和策略，這是很多產品曇花一現的最根本原因。
7、產品定價脫離市場，純粹是成本定價法。
很多企業的老板一般選擇產品，根據原材料成本核算價格一看利潤很高，就拍腦袋進行生產進入流通渠道。結果產品失敗。主要原因就是產品的價格定位沒有考慮到競爭企業及市場前景和消費人群的接受能力，這樣也會讓農資代理商很難做。特別是農資產品南北方的定價及利潤分配都差別很大。所以在產品價格的定位方面一定要結合實際的情況。 |