作者：佚名 來源：本站原創
由于不同區域的市場情況、經銷商情況各異，銷售方式自然也是千差萬別，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚農資市場適合自己的區域在哪里已經本區域里重點經銷商有哪些，再確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保能發揮最優的效果，做到合理運用資源配備。在一個區域挑選出幾個重點的縣區，主推重點產品，達到一定的市場基礎之后帶動其它產品銷售。對農資代理下硬性任務，并且每天都要做記錄作為年度的考核依據。平均分配資源可能每一個區域的銷售都不會特別好。應該合理利用、分配資源,盡力打造一個優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的農資市場是區域銷售工作的重中之重。
其次：依據市場情況，農資代理自身情況結合多方面因素制訂適合自己的與同行的截然不同的營銷方案。舉例分析：某農資市場經銷商在部分鄉鎮召開以村級為主的農資產品推廣座談會，讓農資產品銷售終端更下沉了一步，這樣更加進一步擴大了自己的產品在市場上的份額。一些農資代理在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，在車上掛上條幅，到田地現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發放宣傳頁給農民指明購買地點，再接著到人群較多的地方進行宣傳，這種方法可以成功的拉動農資產品的銷售。
某地區的一個農資代理經常到農民田間去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，把照片做成幻燈片在農民面前播放，并且講解農作物病蟲害防治技術以及自己產品的推廣。因此人們都比較相信他，利用農民身邊能看到的東西進行的農產品宣傳是最有說服力的。過去的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式已經吸引不到消費者了，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，因為市場在變。農資銷售成功的妙訣就是要做到和別人不同。
產品銷售的方案要有連續。為什么有的產品在市場上能一直有自己的穩固地位，而有的產品卻只能在人們眼前一段時間。這就是十年磨一劍與只追求眼前利益的區別。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，不考慮下一步商品的銷售情況以及商品未來在市場上的位置。促銷不能只面向當前，如果農資招商沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，那還是另選他法。“兵無常勢，水無常形”適合自己的才是最好的，農資營銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發顧客的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能目光短淺，而要時刻理智地審視讓銷售趨于理性化，使農資營銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。 |