作者：佚名 來源：本站原創
業務人員最常說的一句話就是“為客戶做好銷售服務工作”。服務是一種沒有界限的工作，我們的售前、售中、售后服務的內涵很多，我們銷售量的提升來自哪里？怎樣去改變客戶的銷售觀念？怎樣更好的鞏固、健全基層農資加盟銷售網絡？怎樣提升品牌的美譽度？ 伴隨著農資企業不斷的發展與壯大，售后促銷服務工作越來越被大家所重視，各行各業的促銷服務工作也在不斷創新，目前還有很多農資代理經銷商的銷售觀念和操作模式比較落后，在他們的經營理念中根本就沒有什么品牌意識，不知道什么是串貨？不采取任何促銷方法，不知道怎樣去做好季節性促銷工作，在網絡建設、管理及維護方面做的更差，導致批發零售價格都上不去，致使基層農資代理商沒有積極性。引導創新、轉變思想，是我們對農資代理經銷商的重點核心工作。
我們要密切關注市場的銷售動態，預防低價銷售和串貨的事件發生。我們業務人員是客戶的服務員，也是我們在市場銷售流通的管理員。時刻和各級經銷商灌輸串貨和低價傾銷的危害理念，只有凈化銷售環境，才能提升銷售量和利潤的空間。 協助客戶做好基層網絡的篩選。銷量不是靠農資加盟網點數量提升的，而是靠良好的銷售環境和客戶的忠誠度來提升。做好基層市場的銷售調查與回訪工作，加強與基層代理商的溝通，促進客情關系。增加基層商對農資代理經銷商和品牌的信任和依賴性，讓肥料代理經銷商看到希望，看到賺錢的曙光。 做好肥料代理經銷商的參謀。季節備肥時協助客戶召開基層代理商會議，分析目前國際原材料價格和國內磷復肥市場行情，制定根據銷售數量多少返利的政策，并和各基層商簽訂市場規范銷售協議書，讓他們明白串貨和低價銷售的危害，充分利用我們的信息資源，做好肥料代理經銷商的引導工作，堅持“讓客戶掙到錢，企業就贏利”的思想，從而做到客戶與公司共同發展，提高客戶對企業的忠誠度！ |