作者：佚名 來源：本站原創
做農資代理時品牌、品種代理幾個合適
縣級農資經銷商代理的產品中，做好是主推一個品牌，同一品片名下同類產品最多三個，主推一個，儲備一個，培養一個。因為產品是有生命周期的，鄉級經銷商時常也有尋求新鮮感重新換品種的做法，而且你也缺乏精力去發展更多的品種。如果經銷商在代理時同時選擇了七八個品種，最后發現哪個也沒做好。年終評比的時候，人家做一個品種做得很好，既能得到農資招商廠家獎品，又能獲得各種獎勵政策，卻發現自己七八個品種做得都是非常一般，到最后不但沒有得到農資找啥廠家的重視，廠家還會換掉你這個農資經銷商。
串貨的問題說明你已經做成了當地的佼佼者
我們經常給很多經銷商講串貨不是也一個壞事情，能串貨就能充分說明你做得成果具有很大影響力，說明產品有人買，沒人買想串貨都找不到商家。解串貨有兩個辦法：
一、做好調查取證工作并嚴格處理，因為農資招商廠家肯定 制定有完善的串貨管理方法。
二、要與串貨方做好徹底溝通。
價格在銷售過程中并不是主要問題
農資經銷商經常會講，產品價格太高的話難受銷售，其實價格并不是阻礙銷售的主要問題。大家知道，帝駝手表2萬多也沒有影響勞力士金表22萬的銷量，貴不是根本，要知道消費者自身能否接受他的需求，并且要獲得消費者的信任，因為當消費者相信你的時候，你所說的基本都能得到他的信任；但是，消費者不相信你的時候，你說得越多可能越麻煩。
縣級經銷商怎樣選擇鄉鎮選鄉鎮級代理商原則
選鄉鎮級代理商要和聯農高科有共同愿望，只有有所人員具有共同的目標時，才有可能建立高效運轉的分銷渠道。在選擇鄉鎮級代理商要注意分析他有關合作的意愿，與其他渠道合作的成員關系，以便選擇到優秀的代理商。
縣級農資經銷商選擇鄉級農資代理商的思路
把鄉級代理商作為自己銷售隊伍的一部分，選擇時要做到考慮周全，選擇后要多付出關心，多家支持和引導，用自己的服務，信譽能夠締造牢固的客情。選擇標準要有站在全局的眼光，避免單從純商業角度出發。
經銷商缺少戰略導航
大多數經銷商，尤其是縣級中小經銷商的戰略管理意識相當薄弱，有的經銷商根本沒有明確戰略，甚至部分經銷商認為戰略沒有作用。信奉“船小好調頭”。實際上，當外部環境對于發展有利的時候，企業如果能夠靈活運作的話可以成本低，還可能贏得高速發展的機遇，而一旦外部環境惡化時企業自身缺少經營戰略的明確指引，就會出現經營困難的現象。
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