作者：佚名 來源：本站原創
近年來農藥行業發展越困難，究其原因乃是因為農業市場發展速度過快，人們對于農藥產品的質量和安全性要求越來越高，大部分農資企業無法滿足這樣的市場需求，因此進入了一個困局。農資代理專家表示，未來農藥企業進行兼并重組將成為打破這個困局的主要手段。
農資企業在進行農資營銷目前的市場媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和產品的利潤比較低的情況下，最近的一段時間不要國內做的不錯的、虎虎生風的品牌了，就是某個區域、某個局部做得象樣些已經很不錯了。農藥行業現在正在進行兼并重組的舉措，比如沙隆達A以28億美元收購全球第七大農藥企業——安道麥。行業洗牌后除了有利于清除產業生產過度，還能夠理順農藥行業的供求關系和農藥銷售體系，穩定市場的價格和利潤。
互聯網時代，市場的職能不再是商家將產品發布的場所，而是廠家與顧客互動的價值創造之地。因此，中小企業關注的重點必須從內部流程質量和效率轉向與消費者互動的質量上。目前來看，農資營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受，傳統的單方面銷售方式正在被新的營銷理念如體驗、內容、交互、場景、感知所代替，一些中小企業已經學會采用先進的營銷方式比如內容營銷來武裝自己。內容營銷的前提，要么是滿足消費者的要求，要么讓消費者喜歡他的理念，要么讓消費者感到有趣。
從產業鏈來看，農藥行業的上游是基礎化工產品，下游就是農業用戶。基礎化工產品對農藥行業的影響比較大。特別是化工產品價格的周期波動將直接影響農藥代理的利潤水平，因此農藥市場也有特定的周期性。而農藥的需求也是根據農業種植面積的增加而在緩慢地增長。同期農藥銷售額則從292億美元增長至512億美元，如果消除其他別的因素分析看來，農藥招商行業的發展速度要高于市場的發展。由于耕地面積一般不容易擴張，要得到更多糧食則只能從單產方面考慮，受邊際因素的遞減影響，農藥和化肥的利用量一定大幅增長。
當今的經濟發展已經不單純是生產加工就可以的而是轉向用戶體驗度。與此相對應的是，以企業為中心的價值創造觀念因轉向企業與消費者共同創造價值的觀念。然而在真實條件之下，大部分的中小型企業都沒有長久的打算，甚至沒有明確的目標只是針對當前的環境進行運作。一般會說我們已經在這個行業多少多少年，這些話聽起來好像有很大的優勢，但是仔細想一想，一個企業如果沒有明確的方向。我們自然會有很多的質疑，沒有發展方向那么怎么規劃自己的核心競爭優勢。一言以蔽之，整個內部管理如何能協同起來，也就是說，企業的管理無法走出混亂的狀態。 |