作者：佚名 來源：本站原創
當下農資市場上生意難做，廠家和農資經銷商幾乎是絞盡腦汁，在農資產品營銷方面想了所有該想的辦法，可是，萬變不離其宗，廠家都是為自己的產品獲利的。做生意獲取利潤，甚至需要將利益最大化，無可厚非，但這個利是有區別的有眼前利益和長遠利益之分，有暴利銷售和薄利多銷之別。
某肥料廠家，最近出臺了一個農資產品新政策：免費為新建的蔬菜大棚安裝澆水滴灌設施，但需同意安裝滴灌的菜農使用本廠生產的肥料。面對廠家這種政策付出，農戶爭先恐后地安裝，當然也愿意接受肥料代理廠家的肥料，并保證會按照廠家的專業指導，定時定量用肥。
一套滴灌設施的前期投入在2000元左右，一個大棚一年究竟可以使用多少肥料，還是個未知數，廠家這不是在做賠本的生意嗎？對新建大棚免費安裝滴灌廠家開始投入的確很大，但在給菜農提供方便的同時，也等于給廠家的產品鋪設了產品銷售管道。享受滴灌的菜農與廠家之間簽訂的合同，只要肥料質量能夠有保證，價格合適，應優先使用本企業的肥料。看起來，廠家的先期投入，如同做了賠本生意，實際上這種付出，也是一種策略。
市場經濟條件下，許多人在對首先付出表現出抗拒。又有誰會想到，利他最終也是為了利己。試想，在短短的時間內，為什么農戶能接受這個廠家的肥料，就是因為廠家前期有了實實在在讓消費者看得到的投入和付出，讓農民真正看到了實惠。
這些年，也有不少廠家，威力銷售產品，接二連三出臺了不少農資產品促銷政策，為什么有些農資促銷政策行不通或者起的作用不大，在農資代理看來多數還是敗在急功近利上。有政策披著送實惠的外衣，干著行騙的勾當。農民可能上當受騙一次，但是第二次、第三次也就有了防范，他們看清了其中的貓膩，以后無論農資代理再說什么，他們不可能再相信你了。要讓農民消費者切切實實地相信自己，廠家就應該提供真正實在的優惠政策，讓農民不但眼前有利可圖還要保證讓長期受益。讓農民得實惠，實際就是自己得實惠，雙方互利。 |