作者：佚名 來源：本站原創
老子說“像我者死”，農資產品營銷亦然。農資代理的首要任務，是在充分理解營銷本質的基礎上，在現實的農資產品前提下，找到“將同樣農資產品賣出不同來”的方法，獲得農資招商品牌營銷競爭力的有效突破。世界上絕大多數同類產品的本質功能和核心價值都是相同的，沒有什么產品的本質不同。那些市場上比較成功的品牌之所以成功，就在于他們能夠把相同的產品賣出不同的觀點來！
不能單純模仿同類市場競品的定位，而是應該針對自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有特色的產品賣點，只有這樣才能保證農資產品定位差異化、創新性的亮點。突出視覺的沖擊力這種優勢主要是定位在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，第一視覺的沖擊。產品有個好名字，或有個農資產品權威理論支撐，甚至有個農資領域權威人士或名人給產品叫幾聲好，產品就會走紅。許多企業請明星為自己企業代言就是這個道理。通過明星代言，形成雙贏，品牌崛起的同時農資產品的銷量也如日中天。
產品包裝是產品的形象，包裝設計出色，就能抓住客戶的關注，在競品中跳出來，企業精美獨特的包裝對于農資品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。功能定位主要圍繞農資產品的作用機理，提出差異化區分競爭對手的農資銷售主張。永利化工“能活土的肥料，會呼吸的土壤”概念，不但吸引了農資經銷商眼球，在農資招商會上，而且抓住了消費者需要能解決田地土壤板結的產品的需求，通過一整套的服務推廣措施，進而使自己的產品迅速實現全國推廣。
從品類上創新，開創了新的品類，成功區隔競品。既彰顯產品在農資市場的獨特定位，又給消費者帶來強烈沖擊。強調產品成分的獨特打出競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產品定位。服務營銷，出奇招、出新招在激烈的市場競爭中，農資代理早以擯棄“柜臺服務，等客上門”的單一模式，開始了服務營銷。許多企業通過“為農民提供量身定做的農技服務，以此拉動農資產品銷售，帶動企業發展”的運作模式，使企業的市場發展更上一層樓。
服務營銷，不但能為消費者提供良好的售前、售中、售后的服務鏈接，而且還能夠起到樹立農資產品品牌、實現與消費者直接和高效地宣傳農資企業形象的功能。現在，一些大型的化肥農藥企業，通過一些農資中間經銷商，在農村開展的農資產品試驗示范，已收到了良好的農資市場反響。手把手教使用者的使用技術，進行對比試驗，讓農民看得見、摸得著，深受農民的歡迎。 |