作者：佚名 來源：本站原創
底線價格是指一個企業能提供的、并達到它的預期利潤目標的、最低的企業可接受價格，一般由公司戰略層商議制定。農資營銷人員一定要守住此底線價格，同時為了建立個人農資品牌，還要設定自己的農資產品底線價格。營銷人員定的底價可以比公司的底線價格略高，這樣可以留給客戶最后講價的空間更大，客戶更有成就感，同時覺得農資代理的誠意更多，有利于雙方成交，但是注意只能比公司定的底價略高；農資銷售人員的價格可以比公司的底線價格略低，這樣給客戶的感覺誠意更多，成交的概率也會更高，但是值得注意的是這個底線必須跟公司提出申請，這種報價就是行業上所謂的戰略報價，與客戶建立良好的合作關系為首要任務。、
有了價格底線之后農資經銷商并不能急于報價，而要尋找合適的交談時間。對于有正式項目的產品報價：具體農資相關項目運作之前，農資代理只能報參考價，不可作正式報價；在農資活動的過程之中，客戶會限定相對的時間區間，農資代理應該在這個區間內報，但不宜報得靠前，宜靠后，避免價格外泄，考慮時間長價位更準確；活動進行后如果客戶要求二次報價則可報，沒有客戶要求一般不會再次報價。對于農資零售報價則根據客戶具體負責人情況。
試探性報價是農資代理人員必須掌握的，對于以前沒接觸不太熟悉的客戶，農資代理可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其反應來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，可直接進行價格試探詢問，如果關系深厚，他會根據價格提出相應的建議，農資代理再根據其建議來報價就成交的概率更高了；對于完全陌生的農資客戶，農資代理可以采取報價單試探的方式來進行試探，比如在報價單中備注一句話“此報價僅供參考，具體運作時還有別的參考要素。”，這種情況下客戶都會有所反應，可根據其反應來判斷報價高低。 |