作者：佚名 來源：本站原創
農資行業發展前景很好但是發展確是有些艱難。進入21世紀，全球經濟發展我國市場經濟體制也在進行完善，“三農”問題成了我們的焦點問題，傳統的農資行業成了一個蘊滿財富的朝陽化產業。但是長期以來，由于這個農資市場自身及消費者的特殊性，農資方面被現代營銷理論所忽視，與IT、醫藥、房產等行業相比，農資行業的發展速度一直處于落后狀態。
經銷商是最被動的，除了能決定自己能銷售的產品外，別的可能都不太有主動權。辛辛苦苦的推廣一個農資產品，有反應了，老百姓認可了，大家都有了，辛辛苦苦最終可能只是為他人做嫁衣，這是一方面，再就是反過來講你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個店的品牌呢？
最大的悲哀就是廣泛撒網，感覺客戶資源多，銷量就大！當年銷量猛增，第二年迅速下滑，難道第二年作為農資批發商的我們就不搞農資了嗎？為什么以前賣的最火的產品第二年就沒賣的了呢？因為客戶多了，銷售區域就那么大，產品共享化現象太嚴重了，都存在了就不是好產品。不賺錢了，客戶還會接受嗎？我們要知道造就一個好產物是何等的不容易，為什么不讓它多存在市場幾年呢？
就目前市場而言，渠道和網絡是市場競爭中最為核心和關鍵的部分。縣級農資經銷商只有擁有穩定的銷售渠道和網絡品牌，也才具備了做強、做大、超越別人的資源。農資批發大多數只注重培養銷售人才，不注重培養技術推廣和售后服務人才。你的產品再好只是擺在農資經銷商的貨架上，不去推廣那么產品永遠都是做不起來，即使做起來隨后的售后服務跟不上也做不長。再就是農資產品同質化太厲害了，未來就是拼服務，拼技術。做不到共創，共擔，共贏，未來供銷模式。純粹的買賣關系已經不靠譜了，農資批發商要和客戶慢慢的建立合伙制，共創品牌，共擔責任，共享成果。把農資代理的產品慢慢的讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護和推廣。 |