作者：佚名 來源：本站原創
在農資加盟商在經營過程中，遇到斷貨是最平常不過的事情了。而斷貨以后及時補貨若能把握好補貨的時機，利用好斷貨間隙，做好同類的商品或者是一些滯銷品的推銷，可減輕資金、庫存壓力，從而大大的增加了自己的盈利空間，特別是當那些利潤比較低的暢銷品發生斷貨時，能夠掌握好補貨時機顯得就更為重要。
一是暢銷品斷貨。這些暢銷品，量大利潤低，隨進隨出，假如前期進貨時沒有良好的把握好進貨的總量，一旦當銷售旺季到來而遇到集中購買時，很有可能就會出現斷貨。雖然這類產品不太賺錢，但它是能攬住客戶的拳頭產品，在同一區域內，不經營這暢銷產品就難以留住客戶。
像這一類的農資經銷商在出現斷貨之后，不需要馬上補貨，可以利用在斷貨之時，推銷一下那些利潤比較高、質量有保障的同種類替代品，如果替代品能夠得到消費者的認可，就可以進一步大力的推銷。補貨的時間是需要靈活去掌握的，面對那些不怎么接受替代品的消費者，便可以直接的告訴他們：再等幾個小時或者多久，從而讓他們知道新貨馬上就到，力爭這部分客戶不至于流失。
二是盈利較高的稀缺農資產品出現了斷貨。這類的農資產品一旦出現斷貨，就需要想方設法的馬上補貨了，切忌大意拖拉。因為這類的產品銷售量依賴的就是一個稀缺，雖然量小，但它輻射的范圍卻總是很大。因為別的農資商戶可能暫時并沒有經營這類產品。很多客戶是奔著你的產品尋找到你的，大多數客戶一旦滿足了愿望，說不定就成了你的新準客戶，甚至可能會成為你以后的口碑客戶，他也許會給你帶來更多的新客戶。
其實在我們實際的進行農資經營過程中，很多農資代理商同仁早已采取了這樣的營銷策略，一部分農資店的一些品牌銷量是并不大的，但這類高檔農資產品卻成為一面招人的旗幟，由此而引發其他產品的銷量潛能則是巨大的。像這類的農資產品就永遠不能斷貨，一旦出現斷貨，就應馬上補貨，這可能就是農資補貨的訣竅吧。 |