作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球一體化來臨，我國市場經(jīng)濟(jì)體制市場也日趨完善，“三農(nóng)”問題成了我們這個(gè)農(nóng)業(yè)大國的焦點(diǎn)問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個(gè)蘊(yùn)滿財(cái)富的朝陽化產(chǎn)業(yè)。但是長期以來，由于農(nóng)資市場自身及消費(fèi)者的特殊性，農(nóng)資營銷與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的市場發(fā)展速度一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，整個(gè)市場呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)商、農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)民都各有各的難處。
盡管國家也出臺了相關(guān)的關(guān)稅政策，限制出口，但化肥原材料價(jià)格能否回落還很難說，畢竟成本的負(fù)擔(dān)問題無法消化。因?yàn)槌杀镜纳仙恍┺r(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力不夠在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時(shí)，有相當(dāng)一部分農(nóng)資經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金問題，已無力強(qiáng)撐下去，退出了這個(gè)領(lǐng)域；一些稍微有些實(shí)力的農(nóng)資代理仍在農(nóng)資行業(yè)中堅(jiān)持著。
市場的變幻無常給農(nóng)資企業(yè)敲了警鐘，企業(yè)都意識到了農(nóng)資市場趨勢的艱難，至今后兩三年的農(nóng)資市場，將會(huì)更加艱難，市場在國內(nèi)原料市場產(chǎn)能的現(xiàn)狀，國內(nèi)企業(yè)將面臨艱難的局面。要大力發(fā)展農(nóng)資行業(yè)必須實(shí)施農(nóng)資品牌化戰(zhàn)略，所謂農(nóng)資品牌化，產(chǎn)品品牌化和農(nóng)資銷售渠道品牌化。關(guān)于產(chǎn)品品牌化，這是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要做的工作，渠道品牌化的工作當(dāng)然主要在農(nóng)資經(jīng)銷商這一層面上。
基于充分的市場調(diào)研和分析論證之后，對于農(nóng)資行業(yè)最大的商業(yè)機(jī)會(huì)在于農(nóng)資招商渠道商業(yè)模式的整合，即打造出一個(gè)全國性的強(qiáng)勢渠道品牌。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要打造渠道品牌，一是建立渠道品牌，二是與農(nóng)資代理合伙建立渠道，三是創(chuàng)建新型的農(nóng)資渠道整合商業(yè)模式，聯(lián)合打造農(nóng)資渠道品牌。 |