作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年農資市場的變化之大，讓農資經銷商變得更加謹慎，在選擇產品品牌及經銷過程上更是步步為營。產品質量、品牌知名度、貨源及市場管理成為農資經銷商選擇的主要考慮點。一個農資市場的銷售靠的不僅僅是產品品牌的拉動，市場管理在農資市場的地位。
農資市場產品品牌魚目混珠，農資經銷商能夠賺取的利潤越來越低，這些使很多農資經銷商的積極性逐步降低，產生賣好品牌不掙錢的抱怨。為了農資市場管理更加規范，召開區域一級農資經銷商會議，統一農資經銷商經營理念，加強與農資經銷商的相互溝通，制訂具體的市場管理方案，簽訂市場銷售協議，制定邊界最低零售價格和串貨處罰制度，穩定了市場，提高農資經銷商積極性的同時銷量倍增。
一級商和每個二級網點簽訂銷售合同，讓農資經銷商統一繳納市場管理押金，零售價格全縣統一管理 ，任何區域不得隨意改動銷售價格，在保證農資經銷商利潤的同時也避免了零售商的相互砸價和竄貨。品種和網點的設立也可以更加完善，也可以消除以往農資經銷商彼此間的不愉快，對于你不賣的農資產品含量可以另設網點，品種的不同，價格不同，相互不再干擾。一旦發現哪個農資經銷商低價銷售，除扣除押金外，還要進行處罰或取消代理。市場管理政策的制定不但可以穩定市場，還能夠保證農資經銷商的利潤，加強與農資經銷商的溝通的同時還能增加雙方的利潤。
在規范農資市場管理的同時，一級經銷商和下面網點進行積極溝通，采取多種有效的促銷手段，保證零售價格一定的情況下，統一購買促銷品，一級商拿出部分費用，二級商再出一部分資金組織劇團演出，發放獎品，大大提高農資經銷商的銷售積極性。
商人以利潤為主，只有有了規范的農資市場管理，保證了農資經銷商的利潤，讓農資經銷商感受到品牌存在的優勢，專賣的銷量提升也就是很自然的事情了。
做好農資代理或者農資經銷也并非難事，嚴格完善市場管理制度的制定和執行、優秀的營銷策略、強有力的產品保證等讓你在農資市場擁有一席之地。農資招商企業為了雙方的共同利益也需要從各方面調動農民的積極性。更多農資咨詢盡在農資招商網。 |