作者：佚名 來源：本站原創
目前農資市場上水肥一體化正在發展，在國內規范化的快速發展時期進入市場。在與規模化的農業的碰撞交融中，農資招商市場上眾多的農資經銷商和農資代理需要及時把握機遇，換個新思路在市場上尋找水肥一體化技術的大商機。
傳統肥料的營銷模式主要表現為依靠市場渠道政策放貨、促銷、簡單的農化服務等比較基礎的手段，以銷量和營業額作為考核指標，關注客戶多于關注用戶，并且以總成本領先戰略和市場差異化營銷戰略作為主流競爭手段。從市場未來發展方向看，這些傳統肥料企業將協助農業種植戶科學地提高施肥水平，以配合土地配方施肥作為重要的推廣方向。
高端水溶肥產品正在崛起。農資營銷以提供“解決方案”為核心價值，一改過去的農資銷售中概念炒作、賒銷政策、價格血拼、粗放溝通手段，農資經銷商要強化投入產出、成本控制、精細管理、業務規劃和市場政策輔導等技術手段的運用，以追求客戶的終身價值作為導向的營銷模式。也就是說，農資經銷商要幫助農民了解并使用水肥一體化技術，讓該技術應用成為一種習慣，讓農民朋友看到水溶肥的好處并依賴于農資經銷商的幫助，抓住行業機遇做到提前占位。
由于目前農資招商市場存在的賒銷現象嚴重，一般小型的農資企業不敢大批量操作，市場上存在假冒劣質產品充斥，與農民溝通時價格也成為阻礙。已經有一些農資企業依靠產品和技術優勢贏得客戶的青睞，巧妙地通過金融整合并創立雙贏模式，即客戶獲得資金和技術服務不斷再擴張；農資企業在水溶肥銷量穩定增長中尋求資本整合。
產業鏈營銷主要通過農資全產業鏈資源將過去終端到消費者的傳統模式發展成為由產業鏈某一節點驅動的營銷行為。農資代理介紹，現階段農資營銷可以演變為種植驅動和消費驅動兩種模式。前一種通過投資介入以整合農資銷售，如云天化、英德肥業等；后一種通過整合產品的銷售，訂單農業，農資銷售進行。 |