作者：佚名 來源：本站原創
隨著市場經營的不斷創新，農化服務成為農資市場經營的突破口。農資代理普遍認為，未來農資市場拼的得就是農化服務。農資行業，無論是從渠道利潤出發，還是從農民本質需求出發兩者并不矛盾。近年來，農資市場變化，政策調整、行業整合、電商涌起這種種現象顯示：農資行業在市場需要變革！經銷商作為鏈條上至關重要的一環，在市場變化下應該如何去走？
作物生長的不同時期是一個復雜的過程，影響因素很多，溫度、濕度、水分、施肥還有品種特性等等。農藥代理們要試著站在農民的立場去解決問題，進行產品跟蹤，把服務做細，解決種地中出現的難題。如何讓種植過程變得更加簡單。全程解決方案需要包括作物品種的選擇、肥料類型以及不同用量的選擇，溫濕度的調控，病蟲害的防治等并且要根據作物不同來進行調整。
幫農戶做好作物安全管理，達到優質、高產的目的，也就達到了農資產品銷售的目的。當然，作物全程解決方案應該由當地經驗豐富的農資代理和農技人員來制定，因為他們熟悉當地作物特性，了解當地市場管理水平，清楚當地環境氣候特點，然后結合各個農藥廠家產品的優勢，制定出一個適合當地的作物解決方案。有些農藥代理對解決方案的理解是比較狹隘的，只是簡單的進行組合，沒有從根本上實際中解決問題。
目前，不少的農資代理也意識到了服務的重要性，開始關注農業產業鏈的打造。但是，更多的還是所展現出來的對外銷售，雖然談到服務，服務卻只是個附加功能。全產業鏈服務強調的是，先談服務，把服務做好，產品自然而然地就會被消費者接受。農民買產品，買的從來都不只是產品本身，而是最終能夠帶來的效果，是豐收的保障。整個過程的服務包括產前、產中和產后三個方面。產前是種子、農藥、肥料、設施等基礎服務，產中主要是幫助農戶做好作物生產中的管理工作，產后則是指產品的銷售以及品牌的打造。
另外，農資經銷商為農民提供服務時，可以采用套餐的形式將化肥、農藥、農機等與技術整合起來，通過延伸產業鏈條來促進農資產業升級。這種以農作物為導向的全程服務，既可以幫助農民做好農作物的生產管理，保證產品的效果，又有利于農資產品的銷售和自身品牌的建立，自然會贏得消費者的口碑。農資產品同質化，誰的產品能夠讓客戶更容易接受，誰就能贏得市場。 |