作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資市場進(jìn)程中的尖兵也就是農(nóng)資代理經(jīng)銷商，絕大部分還囚在一個小市場飽受產(chǎn)品供應(yīng)不可靠、市場價格波動太頻繁和資金使用成本太高等重重問題的困擾和摧殘。想做大卻沒有資源可以控制；想做強(qiáng)卻因資金籌措太難利息成本吃掉大部分利潤；想做久卻深受低級競爭和惡意競爭深深困擾……
農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景廣闊但步履艱難
進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球一體化時代來臨我國市場經(jīng)濟(jì)體制也日趨完善，“三農(nóng)”問題成了我們這個農(nóng)業(yè)大國的焦點(diǎn)問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個蘊(yùn)滿財富的朝陽化產(chǎn)業(yè)。
但是長期以來，由于這個市場自身及消費(fèi)者的特殊性農(nóng)資營銷被現(xiàn)代營銷理論所忽視，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速度一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后使得整個農(nóng)資市場呈現(xiàn)一路低迷的狀態(tài)，農(nóng)資招商企業(yè)、農(nóng)資代理經(jīng)銷商及農(nóng)民都各有各的難處這是前所未有的現(xiàn)象。
盡管今年國家也出臺了關(guān)稅政策限制出口，但化肥原材料價格是否能夠回落還很難說畢竟成本的負(fù)擔(dān)無法消化。因?yàn)槌杀镜纳仙偌由蠂揖o縮銀根的政策，一些沒有什么實(shí)力的農(nóng)資招商企業(yè)在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時，今年有相當(dāng)一部分農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商因?yàn)橘Y金鏈斷裂已無力強(qiáng)撐下去，只得咬牙吞淚退出了這個領(lǐng)域；一些稍微有些實(shí)力的農(nóng)資代理經(jīng)銷商雖然仍在這個行業(yè)中堅(jiān)持著，但卻發(fā)現(xiàn)生意一天比一天難做錢一天比一天難賺……
市場的變幻無常給企業(yè)敲了警鐘幾乎所有的企業(yè)都意識到了趨勢的艱難，至今后兩三年的農(nóng)資市場將會更加艱難，市場在國內(nèi)原料市場產(chǎn)能沒有釋放之前國內(nèi)企業(yè)將面臨步步艱難的局面。
就目前市場狀況而言渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場競爭中最為核心和關(guān)鍵的部分。縣級農(nóng)資代理經(jīng)銷商只有擁有強(qiáng)大和穩(wěn)定的渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也才具備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源。縣級農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商其實(shí)也只是一個寄生的角色，他是依賴廠家的產(chǎn)品來發(fā)展壯大自己但真正賴以生存的基礎(chǔ)還是自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)。
對于部分銷售網(wǎng)絡(luò)多掌控能力強(qiáng)的縣級農(nóng)資代理經(jīng)銷商而言，如何最大化挖掘自有網(wǎng)絡(luò)的價值是他們思考得最多的問題。當(dāng)然，其它行業(yè)渠道品牌取得的成功也深深刺激著他們的神經(jīng)。實(shí)際上，一部分觀念超前的農(nóng)資代理經(jīng)銷商早已開始了他們的嘗試：多廠家多品牌的代理和多家門店的設(shè)置管理，對下游分銷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢掌控等等和以公司化為基礎(chǔ)的“農(nóng)資渠道企業(yè)”已經(jīng)嶄露雛形。
但如何實(shí)現(xiàn)渠道品牌的強(qiáng)大和崛起如同蘇寧、國美一樣，以最大化的企業(yè)產(chǎn)品鋪貨展示為砝碼擠壓上游廠家利潤空間，改寫價值鏈留利分配格局以達(dá)到壯大自我的目標(biāo)，還值得我們廣大經(jīng)銷商繼續(xù)深入思考和不斷探索…… |