作者：佚名 來源：本站原創
農資這個市場存在著巨大的發展潛力。農資經銷商的抱怨多，說明這個行業還是沒有規范沒有走上良性的運行軌道，這就是機會。農資批發零售商所要做的第一步就是改變賒銷，直接開始農資直營店，結合農資廠家現款現貨不賒銷，把產品的價格優勢體現出來。
第二步，示范田，農資代理自己要根據實際搭配藥劑和科學管理，讓示范田的農作物的長勢和產量是明顯高于周邊的農田作物的，自然就會有很多人找上門問高產有什么竅門？這個時候再告訴他們是好的藥物肥料和正確使用方法，就這么簡單。讓消費者看到效果自然就是會自愿購買產品。
第三步，因田配藥，精準營銷。我們現在還是有很多農民朋友在種植作物的時候有種慣性思維，我以前怎么種依靠當時的經驗現在還是這么種，遵循老套路。社會在進步，你不進則退，種田也是一樣，很多農田經過多年的發展有時候會有所不同那么就需要不斷的改變才會發揮最好的用處。
不知道土地缺少哪種元素，不知道農田富余哪種元素，不知道種植的作物會遇到什么病蟲害，不知道種植的作物是否有先天不足等等。要想對農田的這些情況有充分的了解只有實際經驗是不夠的，這還需要有專業知識，這就是我們現在的農田人所缺乏的，這時候就需要農資代理去引導農民去因田施肥，因作物施藥。缺什么補什么，多什么就少加什么，根據去年經驗加上今年的天氣和雨水等因素預計判斷今年作物什么病情可能發生農資經銷商提前做好預防措施，換言之農資代理就像是作物的保健醫生，根據農作物的實際情況在什么時間什么位置如何施藥給農民一個藥方，按照方子去執行，提前預防而不是等到田里作物發生了病害，長勢狀態都不好才去想辦法挽救。防患于未然的效果自然好過亡羊補牢，不僅降低防治的成本也減少人力資源。 |