作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
我們農(nóng)資代理商在農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，也大都會(huì)遇到很多的運(yùn)作困難，究竟如何才能打破農(nóng)資經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的運(yùn)作難點(diǎn)呢？百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)村的土地分布非常的廣闊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)往往以散耕和散養(yǎng)為主，這也就使得國(guó)內(nèi)農(nóng)資的營(yíng)銷(xiāo)具有了獨(dú)特性和運(yùn)作困難的特點(diǎn)。
第一，農(nóng)資品牌的輻射力有限，市場(chǎng)的局域性又強(qiáng)，易受到雜牌產(chǎn)品的沖擊。由于受到地域廣闊、教育水平不高以及消費(fèi)水平比較低下等因素的影響，這些地區(qū)的農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量基本上沒(méi)有鑒別的能力、對(duì)品牌的識(shí)別能力也是比較弱，這就使得農(nóng)資行業(yè)的品牌輻射能力變得有限，出現(xiàn)了較強(qiáng)的區(qū)域性。同一品牌的農(nóng)資產(chǎn)品在相鄰的兩個(gè)縣就可能出現(xiàn)很大的差異，正是因?yàn)橛羞@樣的消費(fèi)特性，雜牌的農(nóng)資產(chǎn)品便具有了相當(dāng)?shù)纳婵臻g。
第二，銷(xiāo)售終端分布比較廣，單店的流量有限，季節(jié)性也較強(qiáng)，持續(xù)維護(hù)比較困難，費(fèi)效比也不太經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)分布太廣的話就會(huì)導(dǎo)致終端分布廣和單店流量有限，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)決定了農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)，受到這些因素的影響，農(nóng)資代理商進(jìn)行維護(hù)市場(chǎng)的成本也就會(huì)越來(lái)越高，持續(xù)的維護(hù)市場(chǎng)也變得非常的困難。
第三，物流配送困難同時(shí)售后服務(wù)成本高，價(jià)高而且質(zhì)次。種子、化肥等大宗農(nóng)資整車(chē)批量的進(jìn)行運(yùn)輸是沒(méi)有問(wèn)題的，但是，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)很難解決那些比較小的終端運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，因?yàn)榻鉀Q這些問(wèn)題不但成本會(huì)很高，而且也很難保證那么的及時(shí)，管理的復(fù)雜性也就變得很難克服。
第四，渠道模式轉(zhuǎn)型比較的難，協(xié)同成本也很高。百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的農(nóng)民越來(lái)越重視品牌和服務(wù)，農(nóng)資加盟廠家搞推廣和做服務(wù)的成本高，也缺少那些有效的管理舉措，來(lái)指引經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)推廣以及做好服務(wù)。同時(shí)，很多農(nóng)資代理商的終端推廣和服務(wù)意識(shí)弱、行動(dòng)力也很差，這就使得很多農(nóng)資生產(chǎn)廠家心有余而力不足，難以做好特別有效的推廣和相關(guān)的服務(wù)。 |